倉儲部經理試用期總結(精品十五篇)_倉儲部經理試用期總結

倉儲部經理試用期總結(精品十五篇)。

? 倉儲部經理試用期總結 ?

作為一家餐廳經理，試用期是我來到這個崗位的初始階段。在這段時間里，我經歷了許多困難和挑戰，但也收獲了很多經驗和成長。這篇文章將詳細描述我在試用期中的工作表現，包括我所面臨的問題和我所做出的努力以及提出的改進意見。

作為餐廳經理，我認識到一個團隊的重要性。在試用期的前幾周里，我意識到員工之間的溝通和協作是一個高效運營餐廳所必需的。為了加強團隊合作，我組織了一系列培訓，以幫助員工了解餐廳的運作和各自的職責。我定期進行了團隊會議，以促進員工之間的交流和互動。通過這些努力，我看到了員工之間的合作度提高，效率也有所增加。

我發現客戶體驗是餐廳成功的關鍵之一。在試用期中，我密切觀察了客戶與員工的互動，并分析了他們的反饋。通過這個過程，我發現了一些問題，如服務不及時和員工禮貌不周等。為了解決這些問題，我與員工共同建立了客戶服務標準，并提供了相關培訓。我還建立了一個反饋機制，鼓勵員工和客戶提供寶貴的建議和意見。通過這些努力，我們成功地改善了客戶的整體體驗，并提高了顧客滿意度。

另外一個我在試用期中遇到的挑戰是成本控制。餐廳經營中的成本非常重要，因為它直接影響到利潤的增長。在試用期中，我與財務團隊密切合作，了解到了餐廳的成本結構，并進行了分析。通過有效的成本控制措施，如減少浪費和優化庫存管理，我成功地降低了餐廳的運營成本，提高了盈利能力。

我還意識到員工的培訓和發展是餐廳成功的關鍵。在試用期中，我制定了一個員工培訓計劃，并與每位員工制定了個人發展目標。通過這個計劃，我幫助員工提高了專業技能和知識，并鼓勵他們參加外部培訓課程。這不僅提高了員工的工作表現，也增加了他們對餐廳的忠誠度和歸屬感。

小編認為，我在試用期內通過加強團隊合作、改善客戶體驗、控制成本和員工培訓等方面的努力，取得了顯著的成績。我仍然認識到自己的不足之處，如需要更好地與員工溝通和更加靈活地應對突發變化。因此，為了進一步提高餐廳的運營效率和經營質量，我計劃在未來的工作中致力于改進這些方面，并爭取成為一名卓越的餐廳經理。

小編認為，我的試用期是一個充滿挑戰和成長的階段。通過認識到自己的不足并采取相應的措施，我成功地改善了團隊合作、客戶體驗、成本控制和員工培訓等方面。我期待著未來的工作中繼續發展和提高，為餐廳的成功貢獻更多。

? 倉儲部經理試用期總結 ?

轉眼間半年就過去了，這半年里在公司領導的正確領導下，倉儲部全體員工同心協力，積極配合米廠、營銷等部門的工作，負責起了公司糧食收購、儲存、轉運、調出及機械設備的維修保養等工作，為公司的發展提供了良好服務。為了發揚優點克服不足，使倉儲部的工作更上一層樓，現將倉儲部半年來的工作總結匯報如下：

一、 倉儲日常工作

倉儲現有庫存早稻3402.9噸(存放P4倉)、晚優2806.403噸(存放P5倉、已熏蒸放氣)、特優10.41噸(存放P16倉、已熏蒸)，倉儲部堅持一三五進倉制度及科學保糧方針，以防為主、綜合防治，確保了庫存糧食的安全。

二、 糧食收購工作

半年來收購稻谷1208.626噸。其中早稻43.02噸、普晚99.995噸、晚優1058.091噸、特優7.52噸。

三、 糧食轉、調運工作

半年來轉、調運出庫共計5279.641噸。其中：P1P2倉省儲糧早稻4000噸轉立筒庫，P13倉普晚446.971噸轉立筒庫，P6倉晚優648.46噸調出，P14倉普晚168.37噸調出，P16倉特優調蓮鄉公司加工15.84噸(春節9.94噸、端午節5.9噸)。

四、 機械設備維修保養工作

今年元月份倉儲部完成立筒庫天運改造工作，4月份完成糧情檢測系統拉線的更換工作， 4——6月份基本完成機械運輸設備的維修保養工作。

五、 倉房準備工作

今年5——6月份已完成P6、P7、P8P9、P10、P11、S3(6——8棚)、S4(7——9棚)清掃衛生工作及地上籠的擺放工作，為新糧入庫做好充分的準備工作。

下半年工作重點：

一、 做好新糧入庫工作。

二、 做好庫存糧食的安全保管工作。

三、 完善調運業務及工作流程。

四、 加強提高員工素質及工作責任心。

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經過三個月的試用期，我作為安管部經理，對自己的工作進行了全面總結。這個過程中，我不斷學習、成長，并且取得了一些可喜的成績。以下是我在試用期的工作總結。

作為安管部經理，我充分意識到安全管理的重要性。我深入研究了安全管理的相關法律法規和標準，加強了對安全管理工作的理解和認識。同時，我密切關注行業最新的安全風險和事故案例，并及時與團隊分享和討論。這樣做使我更加了解安全管理的挑戰和方法，為工作的深入展開提供了堅實基礎。

我注重團隊建設與管理。我鼓勵團隊成員參加培訓和學習，不斷提升專業技能和知識水平。我組織了團隊內的安全培訓和演練，并與其他部門合作，共同制定應急預案和安全流程。我也積極管理和分配團隊工作，合理規劃時間和資源，確保任務的及時完成。我建立了良好的團隊溝通機制，定期開展會議和座談，使團隊成員之間更加緊密地合作，提高工作效率。

我著力推進安全管理的標準化和規范化。我制定了一系列的安全管理制度和流程，明確了各個崗位的職責和權限，確保工作的清晰可行。我加強了對各項安全指標的監測和評估，并定期向高層管理層匯報工作進展和存在的問題，以便及時調整和優化工作流程。我也積極參與外部的安全標準化認證，促進公司安全管理的規范化和現代化。

我努力與其他部門進行協作與合作。我與公司的各個部門建立了良好的溝通渠道，共同解決安全管理中的問題和關切，并進行安全風險的評估和應對。我與人力資源部門合作，建立了員工的安全培訓機制和評估體系。我與技術研發部門緊密合作，共同開發和應用安全技術和設備。這些協作與合作的實踐，為公司安全管理的全面推進提供了有力支持。

在試用期過程中，我認識到作為一名優秀的安管部經理，需要不斷學習和成長，需要具備全面的安全管理知識和工作能力。我會繼續加強自身的學習，不斷提升專業技能，為公司的發展和安全管理做出更大的貢獻。

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? 倉儲部經理試用期總結 ?

標題：倉儲試用期轉正的個人總結

引言：

經過一段時間的努力工作和學習，我很榮幸地通過了倉儲崗位的試用期，并成功轉正成為公司的正式員工。在這段時間里，我積累了很多經驗，提升了個人能力和職業素養。下面是我對試用期的總結和對未來的展望。

一、對工作的理解

作為倉儲員工，我深刻理解倉儲工作的重要性和責任。是我負責保管和管理公司的貨物，確保物流的順利運作。通過實際操作，我熟悉了倉庫的布局、貨物分類和存儲原則。同時，我也學會了運用相關軟件進行庫存管理，提高了工作效率和準確性。

二、團隊協作能力

在試用期期間，我始終重視團隊合作，尊重他人意見并積極與其他員工交流。我參與了多個團隊項目，與同事緊密合作，共同完成任務。通過與其他團隊成員的溝通和協調，我學會了互相協作、互相支持，有效提高了工作效率和團隊凝聚力。

三、工作態度和責任感

作為一個倉儲員工，我深刻認識到對工作的態度和責任感的重要性。在試用期期間，我始終準時上班，按時完成工作任務。我始終保持積極向上的工作態度，勇于承擔責任。通過努力工作和不斷學習，我能夠獨立完成各項任務，解決問題，并盡力避免錯誤和失誤的發生。

四、自我提升和學習能力

在試用期期間，我強調個人的自我提升和學習能力。我積極參加公司組織的技能培訓和學習活動，提高了自己的專業知識和技能水平。我還通過閱讀相關書籍和參考資料，不斷完善自己的知識結構。通過這些學習，我能夠更好地適應工作需求，提高工作效率和質量。

五、面對挑戰的能力

在試用期期間，我遇到了一些挑戰和困難。然而，我始終保持積極樂觀的態度，通過積極思考和尋找解決方法，成功克服了這些困難。這種積極的心態和應對挑戰的能力，使我在工作中更加成熟和自信。

六、職業規劃和展望

通過試用期的經驗，我對自己的職業規劃和未來有了更明確的認識。在未來，我希望能夠通過繼續學習和提升自己的能力，成為一名優秀的倉儲主管或物流管理人員。我相信通過不斷努力和學習，我能夠在公司中取得更好的成績，為公司的發展貢獻自己的力量。

結語：

通過試用期的經歷，我深刻認識到努力工作、與他人合作、保持積極向上的態度和持續學習的重要性。我相信只有通過不斷的努力和進步，我才能在職業生涯中取得更大的成就。我將繼續努力學習和提升自己的能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

? 倉儲部經理試用期總結 ?

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；

2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會調動銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創調動為含稅價為16.00元/KG，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況的下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況的，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代.或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創的目前市場報價是X元/KG。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現]的關鍵是公司從上到下，都和執行。公司目前的狀況是團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代.和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代.和經銷。一旦拿下代.或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

? 倉儲部經理試用期總結 ?

安全管理部經理的試用期總結

一、試用期的背景和目標

作為一名新員工進入公司，我擔任了安全管理部經理的職務。試用期是對我的能力、工作表現和適應能力進行評估的重要時期。公司希望通過試用期的表現，評估我是否能夠勝任這個職位，并為我未來的職業發展做出合理的安排。

二、工作內容和職責

在試用期內，我主要負責安全管理部的運營和管理工作。具體職責包括：制定和實施公司的安全管理政策和制度；組織安全教育培訓活動，提高全體員工的安全意識和應對能力；制定應急預案和演練計劃，確保公司在突發事件中能夠及時應對；跟蹤監測安全工作的實施情況，及時發現和解決安全隱患；與相關部門進行溝通與協作，提供安全方面的技術支持和咨詢等。

三、工作成果和亮點

在試用期內，我著重加強了公司的安全管理工作，取得了一些成果和亮點。首先，我制定和完善了公司的安全管理政策和制度，確保其符合國家法律法規和行業標準。其次，我組織了一系列的安全教育培訓活動，提高了員工的安全意識和技能水平，降低了事故發生的風險。此外，我定期組織了安全演練和應急演練，有效提高了公司在突發事件中的應對能力。最后，我與相關部門建立了緊密的合作關系，提供了及時的技術支持和咨詢，解決了許多安全隱患。

四、存在的問題和改進方向

然而，在試用期的過程中，我也發現了一些問題和需要改進的地方。首先，我缺乏實踐經驗和團隊管理的能力，對一些復雜的事情處理不夠果斷和有效。其次，我的溝通能力和表達能力還有待提高，與他人合作時存在一些摩擦和誤解。最后，我需要進一步提高學習能力和專業知識，不斷跟進行業的最新發展和技術動態。

五、對未來的展望和計劃

在試用期結束后，我希望能夠正式成為安全管理部的經理，繼續發揮我的能力和才華。我將努力彌補自己的不足，提高團隊管理和溝通能力，積極參加培訓和學習，不斷提升自己的專業素質。同時，我也將繼續關注行業的發展和前沿技術，與團隊緊密合作，共同推動公司的安全管理工作向更高的水平邁進。

六、感謝和承諾

在試用期內，得到了公司領導的悉心指導和支持，同時也獲得了團隊成員的理解和幫助。在此，我要向他們表示衷心的感謝。我也要向公司領導和同事們承諾，我會在未來的工作中不負眾望，克盡職守，為公司的發展和員工的安全保障作出更大的貢獻。

總之，試用期是對我的能力和工作表現進行全面評估的時期。通過努力和實踐，我在安全管理部的工作中取得了一些成果和亮點，也意識到了自己的不足和需要改進的地方。在未來的工作中，我將加倍努力，不斷提升自己，在安全管理工作中取得更大的成就。

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工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有*力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的'發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大

我個人認為，以公司目前的現狀;

1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

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倉儲試用期轉正的個人總結

隨著經濟的快速發展，倉儲行業也迎來了巨大的發展機遇。我非常幸運地成為了某倉儲公司的一名員工，并且通過試用期成功轉正。在試用期的這段時間里，我積累了很多寶貴的經驗和知識，同時也對倉儲行業有了更深入的了解。在此謹以本文對我的試用期經歷進行總結和反思，希望能夠為將來的工作打下堅實的基礎。

首先，在試用期的第一天，我對倉儲行業的了解幾乎為零。但是，我通過與同事的交流和觀察，逐漸了解了倉儲行業的基本概念和運作方式。我主動請教同事，對倉庫的貨物分類、存儲和出庫流程進行了全面的學習。在這個過程中，我意識到準確和細致的記錄是倉儲工作的重要組成部分，因此我開始努力提高自己的記錄技巧，同時注重細節和準確性。

其次，在試用期的過程中，我努力地完成了分配給我的工作，并且按時保質地完成。我意識到，在倉儲行業，每一個細小的差錯都可能會導致一系列的問題，因此我嚴格要求自己在每個環節都保持專注和細心。我學會了如何運用倉儲管理系統來提高工作效率，并且盡可能地減少錯誤的發生。我也學會了如何與同事和上級進行有效的溝通，及時報告和解決工作中的問題。

除了完成基本的工作任務，我還積極參與團隊合作和協作。我發現，倉儲行業是一個高度依賴團隊合作的行業，每個環節都需要與他人密切配合。因此，我主動與同事合作，并積極參與團隊的活動。我樂于分享自己的經驗和知識，并幫助他人解決問題。通過這樣的團隊協作，我不僅加深了與同事之間的關系，也提高了整個團隊的工作效率和合作能力。

此外，在試用期期間，我不斷接受培訓和學習，以提高自己的專業知識和技能。我參加了公司組織的培訓課程，并主動學習相關的專業書籍和資料。我努力學習倉儲行業的最新發展動態，并將其應用于實際工作中。我相信，只有不斷學習和提升自己，才能在這個競爭激烈的行業中保持競爭力。

最后，我對于試用期的總結是，我在這個階段不斷成長和進步。通過不斷努力和學習，我逐漸適應了倉儲行業的要求，并且在工作中取得了一定的成績。我也意識到，倉儲行業是一個需要不斷學習和適應的行業，我將會持續努力提高自己的專業素養，為公司的發展做出更大的貢獻。

通過試用期的經歷，我對倉儲行業有了更深入的了解，并且在實踐中不斷成長和進步。我相信，在未來的工作中，我能夠更好地發揮自己的才能和經驗，并為公司的發展做出更大的貢獻。我將繼續保持對倉儲行業的熱情和敬業精神，不斷學習和提高自己，為實現個人價值和公司目標而努力奮斗。

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《安管部經理試用期總結》

一、引言

經過為期三個月的試用期，我以安管部經理身份參與公司的日常管理工作，充分了解了公司的業務以及安全管理方面的需求。通過這段時間的努力與實踐，我對我的工作能力和職責有了更深入的認識，同時也對公司的發展和改進提出了一些建議和思考。

二、工作內容及實施情況

1. 安全制度建設

試用期期間，我重點著手落實公司的安全制度建設。首先，在與各部門密切合作的基礎上，詳細了解了公司的安全規定和流程，并進行了整理和修訂，確保其與國家和行業標準的符合度。其次，我積極推進安全制度在公司內部的宣傳和貫徹，通過安全培訓、安全警示標識等手段，提高了員工對安全的意識和重視程度。

2. 安全風險分析與控制

為了提高公司的安全管理能力，我主動組織開展了安全風險分析與控制工作。通過全面調研公司的各類潛在風險，我建立了一套完善的安全風險評估體系，并針對評估結果提出了相應的風險控制措施。在實施過程中，我積極與各部門合作，確?？刂拼胧┠軌虻玫接行绦?，并及時跟蹤和改進。

3. 安全事故應急響應

在試用期中，公司遇到了一起突發事故，我充當了應急指揮的角色。作為安管部經理，我第一時間組織應急小組，與相關部門密切配合，迅速展開了應急處置工作。通過有效的組織和指揮，我們成功控制了事故的發展，并及時救治傷員。在此次事件中，我深刻認識到安全應急響應的重要性，并總結了一些經驗教訓，為今后的安全管理工作提供了寶貴參考。

三、工作成績

通過這段時間的實踐和努力，我取得了一些具體成就。首先，我促成了公司的安全制度和流程的全面完善和執行，提高了安全管理的規范化程度。其次，通過安全風險評估和控制的工作，我有效降低了公司的安全風險，保障了生產和經營的正常進行。最后，在應急響應工作中，我展現了良好的組織能力和決策能力，并取得了事故最小化的效果。

四、經驗與收獲

在試用期中，我不僅了解了公司的業務，更重要的是認識到了作為安管部經理的職責和挑戰。在實踐過程中，我體會到了安全管理的復雜性和細致性，也認識到了團隊合作和溝通的重要性。同時，我也發現了自身的一些不足，例如決策思考能力不足，應對突發事件的經驗不足等。這些認識和發現，讓我更加明確了今后的工作方向和培訓需求。

五、改進與建議

根據試用期期間的實際情況，我對公司的安全管理工作提出以下改進和建議：

1. 進一步培養和完善安全意識，通過定期組織安全培訓和教育活動，提高員工對安全的重視程度。

2. 加強團隊合作，明確各部門之間的安全責任和協作機制，提高安全管理的整體效能。

3. 加強與政府及相關部門的合作，了解行業的動態和變化，及時調整和優化安全管理措施。

4. 完善安全監測和報告機制，建立高效的信息共享和溝通渠道。

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六、總結

經過試用期的鍛煉和實踐，我對安管部經理的職責和要求有了更深入的了解。我將認真總結和分析試用期的經驗與教訓，不斷提升自己的工作能力和素質。我相信在公司的大力支持和幫助下，我將能夠更好地履行安管部經理的職責，為公司的安全運營和發展貢獻自己的力量。

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一、工作背景及任務概述

在過去的幾個月里，我有幸能夠加入本公司的倉儲團隊，并順利通過試用期。試用期期間，我主要負責倉庫管理、記錄庫存、協調發貨，以及參與到團隊其他成員的工作中。通過這段寶貴的試用期經驗，我在工作能力、責任心以及團隊合作方面取得了明顯的提升。

二、工作內容及工作成果

1. 倉庫管理

作為倉儲團隊的一員，我負責確保倉庫內的物品安全、整潔有序。通過制定并執行工作流程，我成功地改善了倉庫的布局，將各類物品分門別類地儲存。此外，我也積極參與了倉庫設備的維護保養，確保其正常運轉。

2. 庫存記錄

在試用期中，我主要負責庫存的記錄與管理。為了提高工作效率，我引入了電子記錄系統，用于準確記錄入庫與出庫的物品數量及存放位置。借助這個系統，我成功地減少了因人為錯誤而導致的庫存缺失。

3. 發貨協調

作為倉儲團隊的一員，我也負責協調貨物的發貨工作。我與運輸公司保持密切聯系，及時了解貨物的運輸情況，并將信息及時反饋給相關部門，以保證貨物按時到達目的地。在這個過程中，我學會了如何與不同的團隊成員進行有效的溝通，提高了協調能力與執行力。

4. 團隊合作

倉儲工作需要多個團隊成員的緊密協作，因此團隊合作能力是至關重要的。在試用期中，我與團隊其他成員建立了良好的合作關系，共同解決了很多工作中遇到的問題。通過團隊合作，我學會了傾聽他人的意見，積極參與團隊討論，并及時行動。

三、遇到的困難及解決方案

在試用期中，我也遇到了一些困難。例如，在倉庫管理過程中，由于物品種類繁多，我曾經遇到過找不到特定物品的情況。為了解決這個問題，我制定了詳細的標記系統，對每個儲存區域進行編號，并制作了倉庫平面圖，使得物品的存放與尋找更加快捷方便。

另外，在發貨協調過程中，由于運輸公司的原因，有時貨物會出現延誤或丟失。為了解決這個問題，我學會了與運輸公司保持良好的溝通，并及時與相關部門聯系，共同解決問題，確保貨物按時送達。

四、思考與反思

在試用期中，我深刻認識到了自身的不足之處。例如，有時我在處理突發事件時會有些慌亂，導致無法迅速采取措施應對。為了改進這個問題，我積極參加培訓課程，提高自己的應變能力與應急處理能力。

此外，在團隊合作方面，我也意識到了自己的溝通能力還有待提高。有時候我會過于強調自己的觀點，忽視了他人的想法。通過與團隊成員的深入交流，我學會了更多地傾聽他人的意見，并及時調整自己的態度與行動。

五、總結與展望

通過試用期的工作，我取得了一些成績，并在人際關系、工作能力、責任心等方面進行了提升。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的技能與能力，為公司的發展貢獻力量。

同時，我也希望能夠繼續與團隊其他成員保持良好的合作關系，更好地配合他們的工作，并互相幫助解決問題。我相信，通過不斷學習與成長，我能夠成為一名出色的倉儲管理人員，為公司的發展貢獻更多的價值。

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20__年我加入了@@@@，轉眼間我在公司已經工作了2個多月的時間了，回首這2個月的工作，很榮幸能與公司各位同事共同成長和進步，同時我也在大家的身上學到了很多，以下是我自入職這兩個月來的工作總結和近期工作計劃：

一、20__年7月-8月主要工作總結：

1、 入職后，對公司整體概況，行業現狀及公司相關制度等方面進行了深入了解和學習;

2、主持并參加了6月份的全體員工大會，第一次與天津公司全體員工及山東公司的骨干領導進行了面對面交流，在會上@@@@高瞻遠矚的戰略部署及員工們慷慨激昂的工作熱情，讓我對@@@@有了更加直觀、立體的認識;

3、 參加了@@@@企業宣傳片拍攝錄制工作，深刻感受到了@@@@大家庭的氛圍及強大的生命力;

4、 做展會前的準備工作，并將準備工作細化并落實到位;

5、 隨@@@@出席“研討會，積極拓展公司業務平臺，并根據聯盟要求對包括章程在內基礎框架文件提出修改意見;

6、根據公司慣例，每周定期組織召開天津公司周例會，收集和整理各分子公司、辦事處周報并報呈@@@@，通過以上工作對目前公司的業務和運營情況加深了了解;

7、 按照工作職責做好各種會議紀要、通知及函件的草擬和發布工作;

8、 隨公司赴￥￥參加了第展覽會，負責會場協調和拍攝等工作，公司在此次展會上的表現取得了巨大成功，獲得了業內領導和同仁的一致好評;

9、 整理在￥￥展會拍攝的照片，并將其分類編存;

10、 公司訪客的接待工作;

11、 與律師探討OEM合同事宜;

12、 參加公司關于應收帳款事宜的對接會，確定并落實應收帳款的相關責任人及時間節點;

13、 按照@@@@要求，協同電商部做好公司網站的信息更新工作;

14、 協同電商部就公司網站維護及中英文網站建立等事宜與有關單位進行磋商并簽訂合同;

15、 與____等同事進行工作談話，了解他們的想法動向，將信息及時反饋給公司領導及相關部門，以便于公司做出適當調整;

16、 與之前相關的渠道關系進行接觸，將公司產品向其推介，逐步尋找并挖掘適合公司的防水項目;

二、 近期工作計劃安排：

(1) 配合@@@@并協同公司各有關部門增強和完善公司各項體系的建設;

(2) 配合各有關部門及責任人實施應收帳款的回收工作; (3) 繼續完善和改革公司網站宣傳內容、模式等工作，積極做好對外宣傳工作;

(4) 在公司符合高新技術企業申報條件的前提下，向國家和地方有關部門進行申報工作;

(5) 做好政府尤其是天津高新區各有關職能部門的外聯及維護工作;

(6) 協助@@@@做好公司“股改”工作;

(7) 協同行政部做好@@@@辦公室辦公家具及相關設施的擺放及落實;

(8) 在適當的時機并征得@@@@同意，赴公司各分子公司、辦事處進行工作調研，及時對接，反饋問題; (9) 做好月例會及年總結會的組織安排工作;(10)協助@@@@與戰略伙伴簽署合作協議;

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試用期是每位新員工踏入一家公司的起點，也是公司對員工能力的全面考察期。作為公司的一名內審經理，我在試用期的時間里經歷了許多的新鮮事物和挑戰，對自己的工作有了更深入的理解和認識。以下是我對自己試用期工作的總結和反思。

在試用期的第一天，我對自己制定了詳細的工作計劃和目標。首先，我明確了自己的角色和職責，了解了內審經理在公司內部的定位和重要性。其次，我學習了公司的內部控制制度和審計標準，了解了內審工作的基本流程和要求。最后，我溝通并與審計部門的同事建立了良好的合作關系，相互學習和交流。

在試用期的第一個月，我主要負責協助執行內部審計項目。雖然我之前在其他公司擔任過內審經理的職位，但由于每個公司的業務和制度都有所不同，對于新公司的審計工作還是感到新鮮和具有挑戰性。我通過學習和與同事的溝通，逐漸掌握了公司的業務流程和內部控制框架。同時，在實際的審計項目中，我深入了解業務部門的運作，發現了一些潛在的風險和問題，并提出了改進建議。

在試用期的第二個月，我開始獨立執行審計項目。我根據公司的審計計劃和目標，制定了詳細的審計程序和工作計劃。在審計過程中，我按照標準的審計方法和技巧進行調查和分析。我與被審計部門的員工進行了面談和交流，了解他們的工作流程和內部控制措施。通過對現場的考察和文件的審閱，我發現了一些重要的審計發現，并將其記錄和報告給審計委員會。

在試用期的最后一個月，我進行了審計項目的總結和報告工作。我整理和分析了審計的發現和數據，提出了系統化的問題和建議。我與被審計部門的負責人進行了溝通和討論，解釋了審計意見和建議的背后原因。最終，我撰寫了一份詳細的審計報告，向公司的高層管理層提交并分享了我的觀察和建議。

通過這三個月的試用期，我對內審工作有了更深入的理解和認識。我學會了如何與不同部門和員工合作，如何有效地進行溝通和協調。我也明白了內審工作的重要性和挑戰性，以及持續學習和自我提升的必要性。在未來的工作中，我將繼續努力，加強自己的專業知識和技能，為公司的內部控制和風險管理做出更大的貢獻。

總結起來，試用期對于內審經理來說是一個寶貴的學習和成長機會。通過這個階段的工作經歷和實踐，我在專業能力和團隊合作方面都取得了明顯的進步。我還將繼續保持積極的工作態度和學習態度，不斷提高自己的綜合素質和業務水平，為公司的發展和內部控制工作做出更大的貢獻。內審工作是一項具有挑戰和機遇的職業，我相信通過不斷地學習和努力，我能夠成為一名出色的內審經理。

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一、背景介紹

近年來，成本管理在企業運營中的重要性日益突出。為適應市場競爭的快速變化，我公司決定設立成本合約部，以提供精確的成本計算和預測，優化生產成本和經營利潤。為了確保招募到最合適的人才，公司決定從廣大求職者中選擇一批進行試用，本文將對成本合約部試用期進行總結。

二、試用期安排

為了讓試用期員工全面了解公司的經營理念、部門職責和工作內容，公司制定了詳細的試用期安排。試用期為三個月，期間試用員工將以助理的身份跟隨部門經理，并參與各項成本控制和成本計算工作。

三、試用期員工表現總結

1. 專業能力突出：在試用期期間，每位試用員工都展現了出色的專業能力。他們掌握了成本計算和預測的基本方法和技巧，并能熟練應用相關軟件進行數據處理和分析。同時，他們也積極學習和掌握了財務管理、市場研究等相關知識，為公司未來的發展提供了有力的支持。

2. 良好的團隊合作精神：在成本合約部的工作中，團隊合作是非常重要的。試用期員工積極主動地與同事合作，共同解決各類業務問題。在工作中，他們能夠與團隊成員充分溝通和協作，形成了一個高效和諧的工作氛圍。

3. 獨立工作能力強：盡管試用期員工在工作中需要積極與他人合作，但他們也具備了獨立工作的能力。他們熟悉成本合約部的工作流程和操作規范，并能夠獨自完成部分工作任務，為團隊工作的順利進行提供了保障。

4. 學習進取心強：在試用期期間，試用員工表現出了良好的學習態度和積極性。他們參加了多次內部培訓和外部學習活動，并主動了解相關行業信息和最新的成本管理趨勢。通過不斷學習和進取，他們提升了自己的專業能力，也為公司未來的發展提供了動力。

四、存在的問題及改進方案

1. 溝通協調能力仍需提升：在試用期期間，有一些員工在溝通協調方面存在一定的困難。在與他人合作時，他們有時會出現溝通不順暢或協調不到位的情況。為此，我們將加強團隊協作和溝通技巧的培訓，幫助員工更好地理解和應對各類溝通問題。

2. 細節處理能力需要提高：成本合約部的工作需要對大量的數據進行處理和分析，因此細節處理能力十分重要。在試用期期間，有個別員工在細節處理方面稍顯不足，導致有時出現數據錯誤等問題。為了改進這一點，我們將加強員工對細節的重視和培養他們的細致性。

3. 提高自主創新意識：雖然試用員工在專業能力方面表現出色，但在自主創新的能力上還有所欠缺。為了更好地應對市場競爭和變化，我們將鼓勵員工勇于嘗試新的工作模式和方法，并提供更多的培訓和學習機會，激發其創新潛力。

五、試用期總結

通過三個月的試用期，成本合約部的試用員工在專業能力、團隊合作、獨立工作和學習進取方面都表現出色。雖然存在一些問題，但這些問題都是可以通過培訓和改進來解決的。我們相信在公司的大力支持和幫助下，試用員工能夠不斷提升自己的能力，為公司的成本管理和業務發展做出更大的貢獻。

總之，成本合約部的試用期取得了良好的成績，并展示了員工的潛力和才華。希望在未來的工作中，他們能夠繼續努力，不斷進步，為公司的發展做出更加突出的貢獻。同時，成本合約部也將持續完善自身的工作流程和管理制度，為員工的發展提供更加良好的環境和條件。

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