大區經理述職報告(匯集12篇)
發表時間：2023-01-02大區經理述職報告(匯集12篇)。
? 大區經理述職報告 ?
手機產品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。
3、 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和面試者本人素質不高，選拔程序不嚴格。
5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業績者則隨遇而安被調來調去。
6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規有傷害渠道，也不利于市場管理。
8、 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責任人不清等造成客戶不滿。
9、 銷售政策不連續性造成客戶嚴重不滿。
簡單的注重出貨數據，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業績短期效益，這種粗放式經營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的'合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控市場目標。
經營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產品線。
經營工作兩手抓，一手抓產品資源，一手抓團隊建設。在保證穩定的產品價格體系之下就能正常經營，如果再加上優良的產品性價比，應該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務意識，就能贏得客戶網絡。
細化管理，強化執行。
(1)、計劃目標做到崗位職責明確，市場管理不僅要有銷售任務量，更要細化到經銷商，掌控到零售店，明確責任區域，責任人，同區域不競爭原則；
(2)、改變過去只要結果不問過程做法，執行力在于每天督促，做到日清日結，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助；行政管理由行政內勤一級到底，區域經理業務管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。
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通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
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1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；
2、負責落實區域內產品的渠道分銷及客戶合作；
3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；
4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；
5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。
1、大?；蛞陨蠈W歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；
2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；
3、優秀的品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；
4、良好的活動策劃和實施能力、項目管理能力；
5、良好的溝通協調能力與推動能力。
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駐外大區經理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護公司老客戶并開發新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;
3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產品檔案;
4、承擔所負責區域市場的`照明產品售后服務工作。
招聘要求:
熱愛營銷行業;有團隊協助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經驗者優先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據公司安排,長期駐扎各地辦事處。
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職位描述
1、組織開發多種銷售手段，完成銷售部下達的銷售目標；
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定，及銷售指標的達成；
3、領導建立省區營銷網絡，參與選擇確定各區的經銷商；
4、負責分管省區的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見；
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向銷售總監反映并提出建議；
6、定期與重要經銷商保持良好溝通，維護客戶關系；與客戶、同行業間建立良好的合作關系
7、領導銷售信息統計工作，確保按時上報相關部門；
8、領導交辦的其他事項。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗，3年以上大區管理經驗；
4、有設備銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
6、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
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廣西省大區經理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克
職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大專或以上學歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷售目標;
2、負責目標區域內客戶的'管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關系等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配;
4、完成公司規定的各類銷售報表,日常報告;
5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務;
6、獨立開展市場推廣活動,有效地執行公司的市場計劃。
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醫藥銷售大區經理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼
1.為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;
2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;
3.有豐富的醫藥銷售經驗;
4.客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務;
5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;
6.熟悉國內同行業,收集行業信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;
7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的.市場推廣體系;
8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
9.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
11.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。
12.醫學背景優先考慮。
崗位職責:
1.制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施;
2.定期制定國內銷售預算、費用預算;
3.負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓;
4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場占有率;
5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;
6.對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理;
7.國內銷售合同審核、銷售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;
9.與其他各部門溝通協調;
10.完成領導臨時安排的其他任務。
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大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的溝通協調能力、嚴謹的.邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。
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20xx年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
一、當年市場工作總結
1、情況概述客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了。
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1、提高與人溝通的能力
在項目建設過程中，經常遇到甲方、監理、負責人多個項目的建設相互影響，處理好各方關系，加強勾結是必不可少的。
2.提高項目建設管理水平
1.標準文件模板
對于相關單位的項目，以及企業單位 項目有很大不同。不僅要完成施工任務，還要驗收和付款。所涉及的過程和規范文件都是重要的組成部分。它們是驗收和結算中不可或缺的一部分。去年我負責的油運部門是一個項目，過程中用到的文件裝了一大摞，每個項目涉及的甲方、監理、施工方的簽字蓋章在每一個文檔中，都是需要花費大量時間來處理的事情。這些相關的流程和文件都有固定的模式。在以后的工作中，我會將這些相關的模板全部備份，并保存起來以備日后建設。
2. 嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設。機房建設項目的建設是多個子項目的組合，包括裝修、監控、綜合布線。 、防雷接地、配電、空調、新風，涉及方方面面，對安裝圖紙和施工要求嚴格。
3、提高室內裝修施工能力
裝修是機房建設中耗時耗力的子項目。感覺是一個弱點，經驗不足，浪費材料，整體裝修效果差，還有一些問題，比如用別的材料來達到更好的效果，而且用料量和價格都不是很好估計的。出來，所以我今年的重點是提高改造建設的能力。
四、提高項目預算定額報價能力
很多政府項目報價時，需要通過預算定額報價，格式里面和傳統的語錄有很大的不同，很復雜，這也是我以后長期的學習目標。
5. 提高項目建議書的報價和繪圖能力
對于一個項目的實施，好的計劃決定了項目的構成，而嚴謹嚴謹的圖紙決定了項目的效果，這些都是我以后工作中要學習的重點。
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任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；
2、三年以上品牌服裝工作經驗；
3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；
4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。
工作職責：
1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區域內空白網點的開發；
4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；
5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；
6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；
7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；
8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作
9. 活動：負責所管轄區域的'加盟店促銷活動的制定及安排工作。
10、完成上級領導安排的其它相關工作。
任職資格：
1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經驗，
3、良好的溝通表達能力和執行力；
4、能夠適應省內出差；
5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛化妝品事業 想在化妝品行業發展。
（1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。
（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。
（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。
（4）有一定客戶資源者可優先錄取。
（5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.
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一、人員配備：
將所有縣區業務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內部關系的業務員就可。
二、戰略目標：
所有縣區再不分配到人而出現管理真空，將以協調業務與發掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優勢，果斷實現穩定中求發展，發展中求穩定的縣區發展戰略目標。
三、請求支援：
1、公司給予車輛支持。
2、公司依然將年前批示的廣告支持接續生效。
3、請公司給予縣區只認結果不認過程的優勢。市場部是縣區的行政主管而不是縣區的業務主管，但可以監管。
四、xxxx縣區整體計劃：
1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區四個樣板縣，同時發展干黃品類。
2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。
3、繼續游說與發展新的縣區。
五、元月計劃：
1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時將xx縣經銷商進入全市醫藥系統與足浴行業的業務拓展。
2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時談好一到兩個干黃的經銷。
3、第四個星期根據實際情況而調整。
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