智慧佳園“老帶新”活動方案

為了能更好的促進智慧佳園項目的更好的銷售, 特別推出“老帶新”客戶優惠活動，目的是通過老客戶對項目的優良品質的口碑傳播，促進現場銷售，利用小恩小惠拉攏客戶，一方面感謝老客戶對本項目的支持，對介紹新客戶給予一定的獎勵，使已購房客戶得到切身利益；另一方面，新客戶還可以因為引進老客戶而享受購房的特別優惠，從而達到雙贏的目的。

縣城“口碑效應”的傳播相對來說更有效，巧妙地利用人際營銷，讓98組老客戶不斷繁殖新客戶，讓老客戶帶來更多新客戶，促進介紹新新客成交。為了留住智慧佳園一期已認購的客戶（金卡47組\銀卡35組），讓這批準客戶順利轉定，成為智慧佳園的業主，以“老帶新”活動優惠措施留住客戶，避免客戶流失；同時，也為下一階段推出8、9、11建筑打下良好的銷售基礎。

老客戶介紹新客戶，這是一種更高層次的人際營銷。如何激勵當地有影響力的人引進智慧花園？如何使客戶有更高的積極性來推動項目的引進？

核心利益點！以購房優惠、介紹傭金的獎勵形式，有效地吸引更多人介紹購房，特別是一些在當地比較有影響力的人、企事業單位的領導、高管等、親朋好友中的領袖人物，他們的口碑對市場具有很高的可信度?！叭駹I銷薦房”策略，不斷拓展，最重要的是通過適當獎勵來提升推薦成交率、購房成交率。

如何針對已購房客戶做有針對性的工作，讓老客戶帶新：如何激發新客戶積極推動引進，讓新客戶帶新！充分利用縣成成客戶口碑這一跨關系營銷的強大渠道，是我們當前的重要工作。

一、活動對象

老客戶：

智慧佳園已交定金或已簽訂《商品房買賣合同》的客戶（約99組）；

新客戶：首次訪問項目現場的客戶。

二、活動時間

2014年11月22日起（暫定）

3、活動獎勵方式應甲方要求

a、老客戶：

對老客戶推薦新客戶購房成功，給予物業管理費的獎勵，依據推薦新客戶成交的套數，進行累加：老客戶推薦第一位新客戶購房成功，可免2千元物業管理費的獎勵，依次累加，上不封頂。

2000元物業管理費獎勵

四、老帶新界定標準

1） 老客戶介紹的新客戶必須第一時間到銷售中心。

2） 新老客戶必須同時支付定金并簽訂購買合同。

五、活動具體細則

◆ 新業主按時簽約、付款且款項付清

老業主應付清所有款項并辦理相應手續；

對老業主減免物業管理費2000元；

◆ 老業主可多次介紹，物業費可重復累加，上不封頂；

◆ 本優惠確認單一經簽署不再變更；新老業主簽署《商品房買賣合同》后，不得更名、換房、退房；

如老業主介紹新業主購房，經各部門核實符合條件的，可減免物業管理費2000元。

溫馨提示：

老業主扣除的2000元物業費必須在交房半年后使用。請妥善保管這張收據。

六、活動流程

1**，短信通知交易所有人；

2業主有意邀請營銷中心；

三。到達營銷中心后，詳細介紹活動細節；

4老客戶第一次帶新客戶上門（必須聯名上門）；

5、 新客戶成交后，營銷中心可**告知老客戶，在其成功簽定商品房買賣合同后，通知老客戶前來營銷中心，到營銷經理處填寫“智慧佳園物業費優惠確認單”且進行登記，此確認單是老客戶領取優惠的憑證和依據；

6新客戶簽訂合同，全額付款到位后，老客戶兌現物業獎勵；

7恭喜老客戶，請他們再介紹一次。

銷售人員**/**s通知訂單已下，并通知客戶此優惠活動

新客戶來現場了解項目情況/告知所介紹的老客戶的姓名和房間號（新客戶必須是第一次訪問）

新客戶成功識別并轉簽《老客戶與新客戶折扣確認表》

雙方付清房款后，將向老客戶發放優惠確認表，交房時出示物業費

七、宣傳推廣方式

1短信發送（特別是老客戶）

智慧佳園人“薦”人愛！購房幸福季“老帶新活動”11月22日啟動，老客戶介紹新客戶成交可享有2000元物業管理費。讓鄰居成為朋友，讓朋友成為鄰居！88909999

附件一 《老帶新優惠確認單》

? 老帶新指導教師總結 ?

師資隊伍建設是一所學校得以持續發展的關鍵與根本，為了加強我校班主任隊伍的建設，發揚六盤水市第一中學的艱苦奮斗、爭創一流的精神，傳承我校老班主任的優良工作作風和良好品德，同時使新班主任盡快適應班主任的工作與生活我校特地舉辦了“班主任老帶新活動”?！鞍嘀魅卫蠋禄顒印笔菫榱烁玫慕o新班主任迅速成長為教育教學能手創造良好的環境,全面推進班主任隊伍素質整體提高,本著取長補短,共同提高的原則,我校安排我與王老師于20xx年9月結為師徒。為使師徒雙方進一步明確自己的職責，增強責任感，現制定師徒結對活動師傅計劃：

一、帶教目的

通過帶教,讓剛擔任班主任的新教師熟悉班主任工作的各項基本要求,從而盡快勝任班主任工作。

二、帶教工作內容

(一)在實際工作中指導青年班主任了解工作的基本任務：

1、與學生家長密切聯系,形成合力共同教育學生。

2、培養學生的自我管理能力、教育能力和自主學習能力。

3、對學生進行思想品德教育。

4、全面提高學生的學習質量。

5、培養學生的勞動習慣和技能。

6、提高學生的身心健康水平。

7、正確處理班級突發性事件。

8、做好后進學生的思想轉化工作和案例記載分析工作。

9、維護班級硬件環境。

(二)在實際工作中引導青年班主任明確自己的工作職責：

1、在師德修養上為年輕班主任樹立典范。教育年輕班主任愛護學生,熱愛班主任工作,促進她在思想上健康成長。

2、指導并督促年輕班主任盡快熟悉學校制定的各項班級管理制度;指導年輕班主任制定學期班級工作計劃和班級規章制度,并逐步完善。

3、指導年輕班主任進行班干部隊伍建設,健全班級組織管理體系。

4、指導年輕班主任設計主題班會,協助其組織開展班級活動,勉勵他們積極創新。

5、指導、檢查、督促年輕班主任及時填寫班主任工作手冊。指導他們做好班級學生檔案填寫、管理工作。

6、協助、指導年輕班主任做好后進學生的思想轉化工作和案例記載分析工作。

7、指導年輕班主任積極做好家校聯系工作,取得家長的配合。

8、引導被帶班主任努力學習德育理論,探索德育規律和德育方法。指導年輕班主任撰寫期中、期末班級工作總結。指導年輕班主任每學期撰寫一篇德育論文。

(三)在學期開始和結束,指導青年班主任寫好學期工作計劃和學期工作總結：

計劃要根據自己的本班實際,做好切實可行,符合學校整體的德育工作計劃?？偨Y要有理性思考,能從一學期的工作中總結出經驗和教訓。 (四)指導青年班主任開好家長會、主題班會：

每次家長會都共同商討會議內容,明確重點,有針對性的解決班級問題。主題班會要做到有計劃、有組織、有目的、有形式。

(五)指導青年班主任撰寫德育論文、德育案例,及時的總結工作中的經驗。督促青年班主任學習德育理論,提升自己的工作理論水平。 (六)指導青年班主任的工作要有步驟的進行,每學期做好幫教活動的記錄反饋,及時進行溝通,及時解決工作中出現的各種問題。

我相信通過以上的工作計劃，再加上我和王老師的不懈努力，我一定能幫助王老師盡快適應班主任的生活，并幫助其成長為一位優秀的班主任。

? 老帶新指導教師總結 ?

體育老師以老帶新工作總結

篇1：

20xx年8月來到濱海學院從教，轉眼一個學期結束了，回想本學期各項工作，在系部領導及各位老師的關懷和幫助下，特別是在老教師薛老師的耐心指導和積極帶動下，我在各方面有了較大提高，總結如下：

一.基本實現角色轉換

社會對教師綜合素質的要求是全面的，如何快速進入教師角色，適應日常教學生活，是成為一名合格教師的關鍵。來濱海工作的半年時間里，薛老師以其實際行動帶動我不斷成長。通過擔任班主任工作，處理班級事務，與家長和同學們溝通、向老教師請教解決問題的方法，不斷思索如何使師生關系更加融洽、和諧，使自己真正進入教師角色。通過三尺講臺向同學傳道、授業、解惑，切身體會到教師職業的光榮和偉大，更加堅定了自己成為一名優秀教師的信心。

二.教學業務能力有所提高

教書育人是教師的天職。本學期主要圍繞教學各環節加強了學習和鍛煉。具體做了如下工作：

首先，規范教案的書寫。教案是教師備課過程和講課思路的體現，薛老師教案內容詳實，而且實用。她針對我教案書寫提出了很多改進意見，規范了我的教案。

其次，認真鉆研業務，研究教法。通考課要參加國考，薛老師從周歷的制定一直到授課內容的安排都給了我一些具體的意見，還提供了很多考試相關信息，如查閱考試資料的網址。本學期擔任05電商班《計算機網絡》和《電子商務數據庫技術》兩門通考課，薛老師通過多次深入課堂，針對講課中存在的不足，提出寶貴意見，如課程理論性強，可以加強上機實踐，培養同學們的學習興趣。我每周也至少抽出兩節課時間，觀摩薛老師的課，本學期累計聽課68次，并認真做好聽課筆記，受益匪淺。從整個教學環節的把握、新課的引入、知識的講解等各方面進行了深入學習，將許多好的方法引入了我的課堂，收效較好。

同時，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構。嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

三.科研能力有所提高

薛老師治學嚴謹、科研能力強，在此方面，她也給予我很大幫助。本學期輔導本班學生參加了開發區科技文化節，并獲得三等獎的優異成績;合作申報省級科研立項一項、院級科研立項一項，使自己科研能力得到一定提高。積極參加教研室各項工作的開展，本學期主動承擔起《市場營銷》精品課網站的建立，并負責其維護。

回顧過去的一個學期，期初計劃基本實現，通過開展“以老帶新”工作，使我較快進入教師角色，并適應了我院的工作環境、生活節奏，避免了工作中走彎路、效率低下現象。今后的工作中，我要一如既往的向老教師虛心學習、請教，不斷完善自己，提高自己的業務水平，使自己更好地服務于教育、教學工作。

篇2：

這學期，根據系部和教研室安排，我負責指導年青教師吳名星和謝海波，基本情況如下：吳名星，云南大學畢業，碩士研究生，系統分析員，擔任《軟件工程》和《操作系統》兩門課程的教學任務，周課時20節。謝海波，湖南大學畢業，碩士研究生，擔任《網絡程序設計》課程的教學任務，周課時16節。

一、主要工作

1、共聽新教師課每人4節，指出了他們在教學過程中存在的問題;

2、與新教師所在班級的學生進行了交流，了解了他們對老師的意見和建議，并將這些意見反饋給新教師，促進了教學效果的提高;

3、與他們個別交流至少8次，指導新教師聽有經驗的教師的課6次以上，為提高教學水平打下了良好的基礎;

4、組織全教研室所有新老師和指導教師集體交流3次，大家廣泛交換了看法。

5、就科研方法、論文寫作方面作了指導。

二、本學期新教師取得的成果

1、教學方法和教學水平有明顯的提高，吳老師在本學期雖然課程多，專業性強，他們都能夠廣泛與學生交流，贏得了學生的一致好評;謝老師曾經有教師經驗，上課質量相對較高;

2、引導他們在專業方面進行深入學習，并初步確定了自己的主要研究和專攻方向;

3、指導他們學會組織好課堂，活躍氣氛，讓師生互動起來，目前師生關系融洽，反映良好;

4、新教師已經基本熟悉了作為教師所應該完成的工作，對整個教學過程和教學環節的基本情況已經非常了解。

5、兩位老師已經能夠獨立承擔課程設計和畢業設計的指導工作了。

總之，兩位新老師在系領導、指導老師的帶領下，依靠自己的努力，由從末上過講臺的新老師迅速成為了合格教師。

? 老帶新指導教師總結 ?

新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰線上的新兵，關心、培養新教師，提高他們的素質，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。這就需要我們老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優良傳統、在教育教學中的寶貴經驗、業務技能傳授給他們，我們對新教師的培養目標是：在教育教學方面一年常規過關、二年能力達標、三年爭取獨擋一面。為此新上崗教師每人都要與有經驗的老教師結對成對子，結對教師間要履行好各自的職責和義務。

1、新老教師要明確培養目標，老教師要認真地教，新教師要認真地學。

2、老教師從班隊工作、制定教育教學計劃、“五認真”等教學流程，對新教師進行全過程的跟蹤輔導。

3、老教師隨時為新教師上示范課，新教師要認真聽課，做好記錄，逐步掌握上課的環節的藝術。

4、老教師要指導新教師做好“五認真”，熟悉大綱，指導分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略；新教師要鉆研教材，備好每節課，每節課要有規范的教案。

5、新教師經一段時間的教學實踐后，指導老師要進行隨堂聽課，下課后幫助小結，分析得失，新教師在一學期中舉行一到二次全組（或全校）的公開課，匯報成績。

6、老教師要加強對新教師的語言表達能力，板書和板畫能力，實驗操作能力等教學基本功的訓練，經常示范、督促與檢查。

7、老教師指導新教師進行命題出卷，使新教師對命題的原則、容量、難度等做到心中有數，在老教師的指導下，新教師一學期要擬一至二份試卷。所擬試卷要歸檔。

8、經過一學期的傳幫帶，老教師對每一位結對對象要總結，恰如其分地對新教師在教育教學方面進行評價，新教師也要總結好獲得的成績、體會、經驗與不足。

? 老帶新指導教師總結 ?

學校要建立一個“以老帶新”的長效機制。切不可因為教師缺、任務重就急功近利，讓青年教師背負重擔，匆匆上陣，站在講臺上品嘗那種被動和尷尬的滋味。一般三年為一周期，三年內新教師能在學校及校級以上的各類教學活動中順利上好評比課、觀摩等，并且還能在各類教科研比賽中獲獎。同時，學校也要有一個合理公平的考評體系，能給幫帶的中老年教師在工作量、獎金和年度考核中給予適當的傾斜，對進步快的新教師也要表彰鼓勵，這樣從制度上督促青年教師在老教師的帶領和幫助下快速成長起來。

? 老帶新指導教師總結 ?

結對幫扶農村教師工程的實施，有利于發揮對教師示范輻射作用，有利于加深教師關系，實現教育優質資源共享，從而縮小城鄉教育的差距。我倆緊緊圍繞市關于結對幫扶工作會議的相關精神及區教育局的有關規定，在已取得幫扶效果的基礎上，進一步完善了幫扶方案，有效地引導和促進了我倆教育教學理念的更新和教育教學工作的有序開展。

在日常的教育教學中，我們透過一齊學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改善與完善自身的課堂教學方式，強化提高課堂教學的有效性教學研究，從而不斷提高自身的業務素養。

本人擔任小學數學學科參加培訓的農村教師的結對教師，指導結對幫扶對象梁淑娟老師（作為非課改實驗教材畢業班的教師）用新理念處理舊教材，深入鉆研教材，備好每一堂課，使其投入到課改的實驗熱潮中。如在20xx年上半年指導她執教六年級《認識圓柱》的一課在參加學校教研課取得較好的教學效果，受到領導和老師們的一致好評。本節課中幫忙她根據教材資料及學生的實際，擬定教學方法，創造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現學法的指導；在課堂上，大膽改革傳統的教學方法，把自主學習、合作學習引入課堂，在這堂課上充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。

本人用心參加各級教研活動，用心挑戰自我，勇挑重擔，承擔各級對外公開課；并透過電話、信息傳送給她，讓她早做好調課準備，前往學習。20xx年上半年執教六年級的“圓錐的體積”一課在街研討課中被評為優秀課，20xx年下半年執教四年級的'“積的變化規律”在街“推進新課程，優化課堂教學”現場會中也被評為優秀課。這些示范課展示了《新課標》的新理念，在教學中，讓學生動手操作，幫忙學生在自主探索和合作交流的過程中，真正理解和掌握基本的數學知識與技能，數學思想和方法，獲得廣泛的數學活動經驗，進而使學生在獲得對數學理解的同時，在思維潛力，情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。同時，以學生為主體，教師為主導，教師只起組織者，引導者，幫忙者和促進者的作用，充分發揮學生的主動性，教師在“導”中幫忙學生主動建構知識，最終到達使學生有效地實現對當前所學知識的好處建構的目的。讓學生動手操作手中的學具，從而引導學生讓學生透過活動用心地獲得知識，將感性的實際活動與學生的內心感受體驗結合起來，促進學生健康成長，更好地發展學生的各方面潛力。總之，展示了簡明新穎的課堂教學設計，精湛的教學藝術，全新的教學理念，良好的教學效果，使她受益匪淺。

20xx學年，我倆同為畢業班教師，以提高畢業班教學質量為契機，狠抓教育教學質量。實行畢業班信息資源共享，透過聯考和模擬考試及質量分析，查找不足，采取切實有效的措施提高畢業班的成績，我倆的畢業班成績都名列區、鎮（街）前茅。由于實行資源共享，我倆的現有教育資源得到了更加有效的利用，教學質量有明顯提高，逐步實現我倆共同進步、共同發展的目標。

為切實了解和評價我倆在結對幫扶工作中的效果，共同提高業務素質，我倆建立了穩定的互訪機制。一是電話聯系，了解幫扶工作實施狀況，確定下一階段的工作重點，相互協調，保證幫扶工作順利開展。二是發送信息聯系，開展教研活動，主要以公開課、示范課、群眾備課為載體，來提高我倆教師在實際教學中的應用潛力。三是接收郵件聯系，主要透過教育教學資料：教育理論、教學案例、教學論文、題組設計、數學試題等形式交流，到達資源共享，互通有無。這樣，建立結對幫扶互助互學活動，從而到達共同進步的目的。

一年來，我們同舟共濟，始終以飽滿的熱情和用心的工作態度來完成各項工作，在今后我們將繼續努力，把我們的工作做得更好。

? 老帶新指導教師總結 ?