下沉工作計劃(范文18篇)

下沉工作計劃(范文18篇)。

〈1〉下沉工作計劃

〈2〉下沉工作計劃

要想建設好一個班集體，就要有一個強有力的班干部隊伍，今年我想從狠抓班干部入手。 一個班級有沒有一支得力的班干部隊伍，是班主任班級管理工作成敗的關健。如何培養大批能力強，會管理的班干部呢，本期我采取了以下幾種做法：

一、 公開競選----滿足“優越感”

當班干部對小學生，尤其是即將進入初中的學生來講是件非常榮耀的值得驕傲的事。每個同學都有這種當班干部的愿望，因此，在任用班干部時，不搞終身制，對所有的同學都是一種促進。定期競選，一般半學期一次，每人都有機會。利用一節班會課，先讓競選者登臺演講，然后，無記名投票，公開唱票，當堂公布結果。在這個過程中，可以觀察到，那些準干部們的顯著變化，發言時的慷慨激昂，唱票時的忑忑不安，公布結果時的喜上眉稍，回家以后的欣喜若狂，在這一變化過程中，班干部的優越感得到了滿足，他們成功了！由此激發的動力是無窮的。

二、 明確職責----培養責任感

班級是學生的，學生才是真正的主人。讓學生站到臺前組織學生活動，班主任在幕后指導，才能真正體現學生的主體地位，同時也很好地鍛煉了班干部的工作能力。

三、 追蹤評價----再造“成就感”

從上述可以發現，一旦班級正常運轉，我班班干部將是非常繁忙的。在實際工作時，他們會遇到各種各樣的困難，有時會產生畏難、急躁、等消極情緒。這就需要班主任對他們言行加以密切關注，對他們所做的事情給予經常性的變化的評價，給必要的指導，讓他們感到有一眼睛始終在看著他們，讓他們有被理解的感覺。

班主任及時找學生談話，疏導他們心中的不快，讓他們干勁十足地投入以后的工作，也可以藉此提高班干部諧調人際關系的能力，培養班干部開闊的胸襟和寬容的情懷，提升他們的人格素養。

四、 平行競爭----產生“危平機感”

班干部成績優秀，受到表揚的機會多，有些人往往孤傲，高標，會看不起成績不如他們的同學；也有的班干部躺在成功的椅子上睡大覺，沒有充分發揮自己的潛力。針對這種情況，在他們中間，開展平行競爭，即干部和干部比，本班干部與平行班的干部比，與其它年級段的干部比，向他們展示能力更強的班干部，讓每個班干部產生不進則退的危機感。

作為教師，要尊重全體學生。應該做到對全體學生的尊重，尤其是以下6種學生：①尊重智力發育遲緩的學生；②尊重被孤立和拒絕的學生；③尊重有過錯的學生；④尊重有嚴重缺點和缺陷的學生；⑤尊重和自己意見不一致的學生；⑥尊重不尊重自己的學生。

總之，要建設一個好的班集體，就要讓“學生中的一部分人先能干起來”，再由他們去影響、管理其它同學，班主任適時地進行引導、掌控，這樣往往能收到事半功倍的效果。 尊重學生的個人意愿和尊重學生的選擇和判斷是一致的，其根本點都是出于對人性和人格的尊重，對人的基本權利和自由的維護。尊重學生的個人意愿，歸根結底一句話：不要“按照我的理想塑造我的學生”，而要“幫助我的學生實現他的理想”。

〈3〉下沉工作計劃

近年來，隨著中國經濟的不斷發展，人們的生活水平不斷提高，同時社會問題也逐漸增多，對基層專家下沉工作的需求越來越大。作為基層工作的中堅力量，基層專家下沉工作對于促進經濟發展、解決社會問題、保障民生等方面都發揮了重要作用。在本文中，我將結合自身的工作經驗，就基層專家下沉工作的意義、難點以及未來的發展方向進行總結。

一、意義

基層專家下沉工作是指在政府、企業和社會組織等單位內部，將專業技術力量向基層延伸，深入社會發展中的一項重要工作。基層專家下沉工作具有以下幾個顯著的意義：

1.推動知識經濟的發展。在現代經濟高速發展的今天，擁有專業知識和技能的專業人才是促進經濟發展和創新的重要力量?；鶎訉＜蚁鲁凉ぷ骺梢源龠M這些專業人才將學術成果與實踐需求相結合，使他們成為創新的主導力量。

2.實現區域經濟的平衡發展。隨著經濟全球化和城市化的加速，不同地域之間的經濟發展存在巨大差異?；鶎訉＜蚁鲁凉ぷ骺梢杂行Ы鉀Q這種差異，通過傳遞科技與管理理念，為經濟欠發達地區提供實現跨越式發展的動力。

3.解決社會問題?；鶎訉＜蚁鲁凉ぷ鞑粌H能夠為經濟發展提供支撐，還可以通過技術和管理手段，解決一些社會問題，如勞動力技能培訓、生態環境保護、貧困地區發展等。

二、難點

基層專家下沉工作是一項高度復雜的工作，需要專業技能、管理能力和實踐經驗等多方面的支持。在實踐中，我們遇到了以下幾個難點：

1.專家資源分布不均：由于地域、財力等因素的限制，許多地區的專家資源嚴重匱乏。同時，那些有專業技能的專家也可能因為工作原因無法被引入基層。

2.基層對專家能力的認知不足：許多基層單位可能缺乏對專業人才的了解，不知道如何有效利用他們的能力。有時，專家與基層單位間的配合不佳，甚至存在溝通障礙。

3.基層單位的意識與條件滯后：許多基層單位管理能力、工作意識、科技創新能力等與高層單位存在巨大差距。這種差距可能導致專家與基層單位的合作不暢、產出不佳等問題。

三、發展方向

隨著中國市場化、社會化的發展，基層專家下沉工作在未來將有更廣泛的需求和更高的發展潛力。因此，我們認為：

1.加強對專業領域的支持，引進更多高素質、適應性強、專業能力突出的專家資源。同時，應加強對基層專家下沉工作的專業培訓，使專家更好地適應基層的環境。

2.探索新型的基層專家下沉模式。例如，借助信息化技術，在基層單位和專家之間搭建平臺。此外，還可以通過搭建基層專家的社交網絡、建立專家咨詢服務等形式，促進專家資源的精準利用。

3.提高基層單位的管理水平和工作能力。應該加強基層單位對管理知識和技能的培訓，通過引進優秀的管理者和技術人才等手段，促進基層單位工作的高效有序。

結論：

基層專家下沉工作是一項重要的工作，需要政府、企業和社會組織等各方共同參與，通過合作來解決基層單位在技能方面的短板。我們相信，隨著不斷地努力和持久的政策支持，基層專家下沉工作一定會有更加美好的未來。

〈4〉下沉工作計劃

工作計劃格式、工作計劃范文、工作計劃精選

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略,細節決定成敗,在"人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉"的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾,并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的'工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質量工作計劃如下：

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

〈5〉下沉工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

1、分析裝飾公司

根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

〈6〉下沉工作計劃

一、指導思想

以《幼兒園指導綱要》、《指南》為指導，緊緊圍繞教委辦的領導及本園各部口計劃，做好目標規劃。在教育教學上深入課程教研，優化幼兒一日活動，扎扎實實落實各班教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質量的提高。

二、工作重點

1從養成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發展”的教育理念，建立有利于幼兒發展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發展。

2、加強園本教研建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發揮年級組的功能，敢于創新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。

3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好大班段幼小銜接的各項準備工作。

4、做好各年級組的保教協調工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現代化教育設施的運用，充分發揮現代化教學手段的功能作用，促進教學質量的提高，爭取更好的教學效果。

5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。

三、本學期工作目標及措施

1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。

2、利用業余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。

3、平時班與班之間進行預約交流學習。探討平時教學活動得失，鼓勵教師勇于發表自己的不同見解，勇于創新，按照園務計劃，期末撰寫有質量的教育隨筆和案例分析。

4、做好家長工作。設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯系手冊》。本學期繼續召開家長會和家教座談會;利用環境創設展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

〈7〉下沉工作計劃

為確保我市失業人員的就業情況,及各大中型企業的用工需求并充分發揮職業介紹的作用,努力提高我市的就業率,為促進我市的經濟發展做貢獻.制定本年度的工作計劃:

一﹑指導思想：緊密圍繞黨的政策宣傳，以勞動力供求信息為主導，以勞動市場為載體，以促進就業為目標，不斷提高管理水平，完善服務功能。引導我市勞動力實現跨區域﹑跨行業合理有序流動，實現勞動力資源的合理有效配置，為更好的促進我市勞動就業和經濟發展作貢獻。

二﹑總體目標：堅持以網絡建設為目標，以信息建設為核心的原則，建立信息收集﹑傳遞﹑發布制度。為用人單位和求職者提供全方位高水準的服務，努力開拓我市職業介紹服務事業。

三﹑主要工作：

首先，加強招聘信息的錄入和管理工作，積極開展用人單位空崗調查工作，爭取用人單位的空崗信息及時進入職介信息系統。利用新聞媒體﹑勞動力市場信息網絡等可用資料，多渠道﹑多途徑廣泛收集城鄉勞動力供求信息。全面掌握我市勞動力就業情況，及時評估失業人員的情況。其次，針對各個企業進行崗位結構變動情況調查表，以及用人單位就業崗位的結構和空崗基本情況。

四﹑進一步做好每月一次的用工招聘會,積極和用人單位協調,為求職者提供更多的就業崗位.

五﹑改善就業服務,提高業務技能

針對求職者文化素質底,技能單一,求職周期長,我們要以為求職者尋找用人單位,促進就業為目的,多方位,多層次為他們匹配就業崗位.

六﹑繼續做好檔案管理和資料收集工作.

我們將進一步認清形勢、明確任務，從最突出的問題入手，從薄弱環節抓起，進一步提高企業和群眾對勞動力市場工作的滿意度。以人本服務為宗旨，把百姓需求作為工作職責，把百姓滿意作為工作標志，把百姓小康作為工作價值，努力提升全市就業再就業工作的整體水平。

〈8〉下沉工作計劃

　強化領導，完善考核監督，確保工作落實一是建立領導責任制。把黨建工作列入長遠規劃和年度計劃，與業務工作通盤考慮，統一部署。強化領導，建立了一把手負總責，親自抓，分管領導靠上抓，各支部書記具體抓，一級抓一級，一層抓一層，齊抓共管的領導工作機制。嚴格落實好黨建工作目標責任制。把黨建工作的內容和標準要求、獎懲措施，進一步細化分解，按照職責分工，逐級分擔落實責任，建立定性分析與定量考核相結合的考核體系，嚴格實行目標責任制考核，把考核情況與部門獎勵、干部使用和評優獎懲直接掛鉤。二是完善考核監督。為確保黨建工作扎實開展，我定期到各黨支部進行檢查考核，并及時開展“回頭看”，總結經驗，部署工作，保證把黨建工作中存在的問題找出來，解決它，有力推動了各項工作的落實。我作為黨建工作的“第一責任人”，做了一些工作，取得了一定的成績，但與黨員干部的標準相比，與組織的要求相比，還存在一些差距。在今后的工作中，我將以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆三中、四中全會精神為指導，用科學發展觀統領全局，圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，推動公用事業更好更快發展，以實際行動為構建富裕xx、和諧xx、幸福xx做出更多的貢獻！

〈9〉下沉工作計劃

隨著新時代的到來，社會發展和人民生活水平不斷提高，人民群眾對于基層服務的需求也在不斷的增加。為了更好地滿足人民群眾對于基層服務的需求，各級政府都開展了基層專家下沉工作。本文將從工作內容、工作成效、存在問題和對策等方面進行總結分析。

一、工作內容

基層專家下沉工作的主要內容包括：參與基層決策和規劃、指導基層工作開展、開展技術指導和培訓、解決基層工作中的難點問題等。

參與基層決策和規劃，主要是針對基層的經濟發展、社會問題、環境保護等方面制定相應的政策和措施，同時要了解基層實際情況，為上級領導制定決策提供參考和建議。

指導基層工作開展，主要是對于基層的工作流程、管理模式、服務方式進行指導和改進，提高基層服務水平和效率。

開展技術指導和培訓，主要是指對于基層的專業技術人員、企業家和農民進行技術指導和培訓，增長他們的知識和技能，提高他們的競爭力。

解決基層工作中的難點問題，主要是針對基層工作中遇到的瓶頸和難點，進行分析和解決，解決基層服務中的矛盾問題和瓶頸問題。

二、工作成效

在開展基層專家下沉工作的過程中，取得了一系列顯著的成效。首先，提高了基層服務效率和質量。由于基層專家的投入和參與，可以有效的提高基層服務的效率和質量，為人民群眾提供更好的服務，讓他們對基層工作產生更加滿意的評價。

其次，增強了社區自治能力。由于基層專家下沉工作的實施，可以增強社區自治的能力，讓社區內的人員積極參與到基層服務工作中，形成共建共治共享的良好社區環境。

再者，促進了基層經濟發展。基層專家下沉可以為中小企業提供技術支持，提高產品競爭力和市場份額，并對于農民進行耕作和養殖技術等方面的指導，提高了農業技術水平和生產效益。

最后，提高了基層團隊的管理能力。由于基層專家下沉的參與和指導，能夠讓基層團隊更加專業化和規范化，提升基層團隊的管理能力和經營能力。

三、存在的問題與對策

雖然基層專家下沉工作取得了一定的成效，但在工作實踐中仍存在一些問題。一是針對機制和制度方面存在問題，現有機制和制度不夠完備，在工作實踐中需要進一步對機制和制度進行規范和完善。二是針對專家隊伍的更新和引進方面存在問題，目前專家隊伍普遍老齡化和缺乏新鮮血液，需要大力引進新成員和加強團隊建設。三是針對基層服務的宣傳和普及方面存在問題，許多人仍不夠了解基層專家下沉的工作內容和工作意義，需要加強宣傳和普及。

為了解決這些問題，需要采取一系列有效的對策。首先，加強相關制度建設，建立完善的工作機制和制度，規范基層專家下沉的工作實施方式和程序。其次，大力引進新成員和培養專業人員，嚴格篩選專家以及質量評估等措施，確保專家隊伍專業化水平。再者，加大基層宣傳力度，利用各種形式宣傳基層專家下沉工作的意義和價值，提高人們對于基層服務的認識和支持。

綜上所述，基層專家下沉工作在推進基層服務和發展中起到了重要作用，對于實現全面建設社會主義現代化國家提出了具體和有效的工作方案和理念，但在工作實踐中，仍存在一些問題，需要切實對策，進一步完善工作機制和方法，增強基層服務的水平和效率，不斷提高人民群眾的滿意度和獲得感。

〈10〉下沉工作計劃

最近幾年，為了加強對貧困地區和基層群眾的聯系和幫助，各級政府和央企紛紛開展了基層專家下沉工作。在這項工作中，專家們深入到貧困鄉村或者邊遠地區，所接觸的人群通常都是最貧困、最需要關注和幫助的群體。下沉的專家不僅是技術方面的翹楚，還是綜合素質和服務能力都比較全面的人才。

在我親身參與的這項基層專家下沉工作中，我深刻地感受到了作為專家的使命和職責，更加明確了自己的工作目標和方向。下面將結合我自己的實踐經驗，對基層專家下沉工作做一個總結。

一、深入到基層，走進群眾的生活

基層專家下沉工作的踐行需要一定的勇氣和熱情，因為這項工作涉及到生活環境差、交通不便、紀律完善程度低、工作條件差等種種因素，對專家們的身體素質和耐力都提出了很高的要求。但是僅僅如此是不夠的，專家們必須對所到達的地方深深地了解，走進群眾的生活，與群眾進行高密度的溝通和交流，這樣才能建立起互信關系，使自己的工作得到更加順利的開展。

在我的下沉工作中，我發現群眾普遍存在的一個問題就是對先進的體制、先進的制度和先進的知識理念的缺失和欠缺。所以專家不僅要給群眾帶去知識和技術，還需要讓他們了解先進的思想和理念。例如，在我參與的一次脫貧攻堅的調研中，發現不少受訪者根本不知道有“扶貧政策”這個東西。這就需要專家對政策的解讀和宣傳，從而讓群眾了解政策的好處和細節。

二、寓教于樂，用活潑有趣的方式進行交流

基層專家下沉工作的另一個難題就是如何進行有效的交流。群眾普遍學歷、文化程度不高，很難通過傳統的教學方式進行有效的溝通和學習。所以專家們需要通過更具有趣味性、生動的方式進行知識傳授。例如，我曾經在基層村莊中使用圖文并茂的PPT進行講解，使用夾帶有明顯動畫效果的短視頻來進行展示，甚至通過在小學校園內設置現場展板的形式制作的程序來進行知識傳播和交流。

其實，寓教于樂的方式并不需要很高端、很復雜的軟件和設備支持，而是需要專家們不斷地學習和探索，并且靈活運用現有的工具，讓知識傳播變得更加容易、輕松和有用。

三、堅定信心，保持樂觀心態

基層專家下沉工作是一項需要堅定信心、要有再上一次的決心和能力的工作。因為這項工作不僅面臨各種形形色色的情況和問題，而且有時候還會遇到了困境和挫折，需要專家們擁有強大的精神和心理素質來克服這些困難和挑戰。

在我的下沉工作中，遇到過不少令人沮喪的情況和事情。例如，有一次到一個州里進行技術講座，本以為講得不錯，卻收到了不少負面評價，表彰來自荊州落選的陳華。當時，我感到很失落和沮喪，不斷地念叨“這樣還有什么意義？”但是我很快就恢復了信心和決心，并且反思自己的不足之處，學習糾正工作中的過錯和失誤。所以，作為基層專家下沉工作的從業者，一定要有堅定的信心和積極的態度，相信自己所做的工作會得到群眾的認可和支持，同時也要保持良好的心理素質，抵御各種消極情緒和壓力。

總之，在我參與的這項基層專家下沉工作中，我不僅感受到了貧困地區的艱苦生活和市場經濟的艱險環境，同時也收獲了很多珍貴的經驗和知識?；鶎訉＜蚁鲁凉ぷ魇且豁椌哂刑魬鹦院鸵饬x的工作，雖然會遇到各種各樣的問題和困難，但只要專家們保持樂觀的心態，堅定自己的信念和服務群眾的熱情，就一定會在工作中獲得自我提高和全面進步的機會。

〈11〉下沉工作計劃

我的帶班領導是訪惠聚的干部夏江，他是一個工作認真負責的好干部，他對他包片的每一個住戶都能做到了解、知悉、熟悉。他業務熟練，對待社區群眾熱情、友好，群眾有困難能夠盡心盡力的幫忙。我們協助社區干部填寫平安家庭創建工作手冊，并走訪平安家庭，向社區居民宣傳平安家庭創建工作，讓居民確認信息并簽字。

工作是一種提升自我和不斷收獲的過程。讓我印象最深的是有一位居民生病了，社區的張書記非常關心，督促夏江趕緊帶她去看病。我和夏江帶她去醫院掛號，找醫生，幫忙照顧孩子。經過幾天的治療，這位女士身體恢復健康，她非常感謝我們。我們用真誠和愛心，積極擔當起下沉干部的責任。

我們白天在社區上班，晚上我和葉曉麗去東暉苑入住，開展住戶工作，我們從初次聯系的戒備和懷疑，到現在的接納和理解，我們用一次次的耐心、真誠的溝通，敲開了居民的家門，也獲得了居民的信任。

我們向居民傳遞黨的方針政策和各項惠民政策，向他們宣傳社區的全民免費健康體檢。讓更多的百姓了解健康知識、關愛生命健康。

在社區工作期間我們參加了兩次升國旗活動，同居民共唱《共產黨好》，通過這些活動增進了我們與社區居民的距離，也讓我們體會到社區工作的千頭萬緒，做好群眾工作需要我們大家的共同努力。我們要不忘初心，牢記使命，繼續奮斗。與人民群眾心連心，共創美好和諧社會!

〈12〉下沉工作計劃

一、搬遷條件及搬遷對象

易地扶貧搬遷對象主要是居住在深山、石山、高寒等生存環境差、不具備基本發展條件、以及生態環境脆弱、限制或禁止開發地區，難以享受基本公共服務的農村建檔立卡貧困人口，優先安排位于地震活躍帶及受泥石流、滑坡等地質災害威脅的建檔立卡貧困人口。

二、工作目標

20xx年，全市計劃易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口22691人，并完成安置區配套設施和公共服務設施建設。其中：

通川區：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口1057人；

達川區（含經開區）：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口2225人；

萬源市：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口3722人；

宣漢縣：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口8228人；

大竹縣：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口1978人；

渠縣：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口4021人；

開江縣：易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困人口1460人；

三、安置方式

易地扶貧搬遷堅持與脫貧攻堅相結合，兼顧幸福美麗新村建設，采取集中安置與分散安置并重，鼓勵適度集中安置，因地制宜分散安置，控制投親靠友安置和購買商品房等其他安置方式。

（一）集中安置

采取統規統建、統規自建、統規聯建等方式，引導搬遷對象向本行政村內、小城鎮、特色產業園、鄉村旅游區等區域集中安置。擬建集中安置點217個，安置農村建檔立卡貧困人口10456人。

（二）分散安置

分散安置農村建檔立卡貧困人口12235人。

四、投資來源及承貸規模

農村建檔立卡貧困人口易地扶貧搬遷投資由中央預算內投資、地方政府債務、專項建設基金、長期低息貸款和群眾自籌等組成。20xx年，我市易地扶貧搬遷計劃總投資規模為140169.09萬元，其中安置住房建設計劃投資44024.49萬元，配套設施建設計劃投資79262.77萬元。遷出區生態修復（含宅基地復墾）1875.52萬元，其他15006.3萬元。其中：申請中央預算內投資18152.8萬元，承接省級投融資主體項目資本金33469.23萬元（其中省政府籌集的債務資金22123.72萬元、國家專項建設基金11345.5萬元），承接省國農公司轉貸的長期低息貸款資金83353.06萬元，群眾自籌5194萬元。

五、資金使用方向及補助標準

（一）資金使用方向：中央預算內投資、省政府籌集的地方債務資金、國家專項建設基金和長期低息貸款主要用于農村建檔立卡貧困群眾在安置地基本的生產生活設施建設，包括住房及必要的附屬設施、基本農田、水利設施、農村能源、鄉村道路以及教育、衛生、文化等配套公共服務設施。不得用于機械設備、運輸工具購置，生產、加工和流通等經營性項目建設，以及土地和房屋的征用補償費。中央易地扶貧搬遷資金補助住房建設面積人均不超過25平方米。

（二）補助標準：農村建檔立卡貧困人口住房建設給予專項資金補助。各縣（市、區）住房城鄉建設局對本縣（市、區）20xx年農村住房建設成本進行測算（住房建設、輔助用房建設、配套設施等）。按照省政府出臺的支持政策，我市對易地扶貧搬遷農村建檔立卡貧困戶住房建設按不低于平均建房成本的60%給予支持。

同步搬遷其他農戶住房建設由各縣（市、區）統籌協調給予信貸支持。

六、工作措施

（一）加強組織領導。市、縣兩級要成立易地扶貧搬遷工作領導小組，密切配合，形成合力，全面落實易地扶貧搬遷目標、任務、資金、權責“四到縣”制度。各縣（市、區）黨委、政府要切實加強對易地扶貧搬遷工作的領導，充實力量，增加人員，確保有人做事，能做成事。

（二）精心組織實施。發展改革部門（以工代賑辦）要認真履行總牽頭職責，統籌協調扶貧、住建、國土、財政、人社、公安等部門，做好精準識別搬遷對象，科學規劃安置區（點），落實好安置用地，加快建設安置房及配套基礎設施；做好遷出區生態修復和土地復墾、戶籍遷移、子女入學、社會保障等有關工作；積極幫助安置區貧困群眾發展生產、創業就業，確保安置區穩定。鄉鎮要按照縣下達年度計劃組織開工建設，協同配合相關部門把好工程質量、住房驗收、資金撥付關，協調解決好項目實施中的具體問題和矛盾，確保各項工作順利開展。

（三）嚴格資金管理。各縣（市、區）要加強易地扶貧搬遷資金監管，規范資金使用。易地扶貧搬遷資金要封閉運行、?？顚Ｓ?，嚴禁挪作它用。發改、扶貧、財政、人民銀行、監察、審計等部門要對資金的使用、管理，加強監督檢查。

（四）嚴格考核督查。將易地扶貧搬遷年度實施情況納入年度目標績效考核范圍，層層簽訂目標責任書。對搬遷對象確定、住房建設、配套基礎設施及公共服務設施建設、城鄉建設用地增減掛鉤政策運用、搬遷對象脫貧銷號等情況，分階段組織開展監督檢查，并將檢查結果作為年度考核依據。

〈13〉下沉工作計劃

一、指導思想

認真貫徹對少年兒童提出的“爭做‘四好少年’”的要求，以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、重點工作

(一)加強和改進少先隊員思想道德建設。

少先隊組織要緊密結合實際，積極探索少年兒童思想道德建設的規律。堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，對少先隊員進行愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育，引導少年兒童增強愛國情感、確立遠大志向、規范行為習慣、提高基本素質。根據書香校園的活動要求，扎實開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護好奇，引導個性”;讓未成年人的思想道德建設之路越走越寬。

(二)以“文明禮儀伴我行”活動為載體，狠抓文明禮儀教育。

1、以少先隊大隊部的名義向全體師生發出踐行文明禮儀的倡議，動員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動，動員全校師生積極行動起來，做文明禮儀的先鋒，推動文明禮儀主題宣傳教育實踐活動深入開展。

2、繼續做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無”?！叭齽e”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給隊員、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。建立健全值周制度，評比結果每周一小結，并舉行流動紅旗的授旗儀式。通過活動促進學生日常行為規范的形成，克服空洞說教，增強德育實效性，培養學生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習慣。

〈14〉下沉工作計劃

怎樣學游泳

學游泳是一個循序漸進的過程，千萬不要急于求成，應找專業的教練指導，并掌握游泳入門的方法，具體如下：

1、識水性：初學游泳的人通常都會有一種恐懼心理，生怕入手后發生溺水事故。所以，為克服心理障礙，需要先熟悉水性，在淺水區戲水、跳躍，感受水的浮力，讓身體適應水。

2、學呼吸：水中呼吸和在陸地上呼吸是不一樣的，因為在水中呼吸，水容易進入口中，引起嗆水。所以，為避免這一情況發生，應學會在水下調整呼吸。練習時，先吸一口氣進入水中，然后等身體浮動起來后再抬頭呼氣。

3、練漂浮：學會漂浮基本技能，才能開始學習游泳的動作。練習時，可以找專業人士陪伴在身邊，因為進入水中，如果身體難以放松，會不斷下沉，有可能發生溺水情況。練習過程中，憋氣，抱著雙膝沉入水中，讓身體慢慢浮起來。

學游泳有什么技巧

學游泳，需要掌握一定技巧，但不同游泳姿勢技巧不同。下面媽網為大家介紹幾種泳姿及正確的練習技巧。

蛙泳技巧

手部和臀部保持高位，手臂向外劃動，然后向下、向內劃動，同時配合雙腿，做收腿、外蹬腿、下蹬腿、內蹬夾腿動作。需注意的是，保證蹬腿動作在雙臂伸展時完成。

蝶泳技巧

肩部保持在水平面上，頭比雙肩先進入水中，然后劃動手臂，做下劃、內劃、上劃和移臂動作，同時，配合打腿動作。雙腿打開，彎曲雙腳向下打水。

仰泳技巧

進入水中，仰臥漂浮在水上，雙臂抱水，向下、向后劃動，同時雙腿靠攏，上下打水，注意調整呼吸，一只胳膊移動時呼氣。

學游泳需要什么準備

學游泳是一件開心的事情，但學習前需要做好準備工作，購買必備的物品。那學游泳需要購買什么呢？以下是物品清單，速看：

游泳圈：是保證游泳安全的必備裝備之一，適合初學者使用。挑選時，一定要選圈體材料有一定厚度，接縫處平滑，沒有異味，不存在漏氣問題的。

救生衣：適合不太善于自救的幼兒，可以充分保證游泳的安全性，比游泳圈更實用，但幼兒穿上后，整個身體自然垂直于水面，學習游泳時動作容易受限，所以，最好選購利于游泳的救生衣。

游泳衣：不要選大一號的，因為穿起來不貼身，在水中顯得松垮，建議選購多次拉伸后仍能恢復原樣的。色彩方面，建議選顏色鮮艷的，因為穿著后容易被發現，即使溺水，救助也能更及時。

泳鏡：為預防眼病，游泳時戴泳鏡更好。挑選時，建議選鏡片質量好的，因為如果鏡片表面凹凸不平，會對視力造成不良影響，尤其是對幼兒的視力。另外，好的泳鏡鏡片具有吸附力強、彈性佳的特點。

學游泳如何防止耳朵進水

學游泳，經常會出現耳朵進水的情況，讓人感到非常不適。針對這一情況，有的人會采取了一些措施，避免耳朵進水；有的人則會在耳朵進水后立即做處理，具體預防和處理方法如下：

1、用脫脂棉沾凡士林油塞住耳朵，在一定程度上可以起到保護耳朵的作用。

2、如果外耳道有耵聹，建議取出，因為泡漲后可能會損害耳朵，引起發炎。另外，患有中耳炎的人盡量不要游泳，如果要游，需要獲得醫生同意，因為臟水進入耳朵后，會使病情加重。

3、游泳后及時清理耳朵內的積水，保持耳朵干燥。清理時，頭歪向一側，用手掌輕拍頭部。如果耳朵出現瘙癢等不適癥狀，可以用酒精棉輕擦耳道，注意最好不要用手挖。

4、跳水要注意姿勢和方法，不要使耳朵直接受水拍擊，以免發生鼓膜外傷。

學游泳的益處有哪些

學游泳的益處，相信很多人都知道，但可能并非了解全面。下面媽網為大家全面介紹一下，希望能幫助增強學習游泳的動力。

1、增強心肌功能：游泳時，人體各器官都參與其中，能量消耗大。如果經常游泳，心臟功能會優于不游泳的人，因為有研究發現，游泳時，人的心率可達到50-55次/分，每搏輸出量也更高。

2、增強抵抗力：水溫在26度-28度之間，人在水中游泳，散熱快，耗能大，需要及時調節，才能保證冷熱均衡，而這樣對增強人體的調節能力，提高身體抵抗力有幫助。

3、加強肺部功能：游泳能夠有效提高肺活量，這是眾所周知的，因為游泳時，人的胸部承受過多的水壓，需要加大呼吸，抵抗壓力，這樣久而久之，人的肺活量就會增大，呼吸能力也會增強，對身體有益處。

4、保護肌肉不受損：游泳作為緩慢的水下運動，具有保護關節、防止關節損傷的作用。在游泳過程中，完全不用過于擔心因游泳而造成四肢損傷。

〈15〉下沉工作計劃

銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃