優秀作文|精英大會發言稿(匯集18篇)

精英大會發言稿(匯集18篇)。

? 精英大會發言稿

我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結果。

一個月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個業務員，一個月下來，提成就可以超過這個數，也許根本不用一個月，也許就是當天，你看完這個文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因為那個時候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發點獎金，那他高興的一夜不能睡覺。

他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因為能夠看著到，摸得著。做銷售的人，天空永遠是藍色的，永遠不可能觸摸到，既使你今天簽了十個單，還有明天，還有后天。

不過，當你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現在的高文憑的人太多了，學校學的東西，社會上根本用不上。

競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價格也不會低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們如何“表演”，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我是男人，是男人就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果。

做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠像個新人，永遠有談不完的客戶，其實這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之后，你會發現，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。

一個人沒有一個遠大的理想，是干不長的，正如一些企業也是一樣，目標不明確，最后曇花一現，說沒就沒。在你選擇一個行業的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什么做這個行業，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續的成功！我覺得做銷售有4點好處

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁?。?/p>

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系！

3、行業選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而銷售行業靠的是實力！

銷售也給我們帶來了很大收獲：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；

2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；

3、可以發現自己的潛能；

4、可以鍛煉自己的意志，因為銷售很苦；

5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；

6、可以鍛煉自己的創造力；因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創意和方法；

7、可以鍛煉你的團隊協調能力：因為你是連接上游和下游的中間環節；

8、銷售讓你懂得感恩；

9、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。

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尊敬的領導、老師、教官，親愛的同學們：

大家晚上好。我叫xx，來自xxx班。在今天這個大會上，我謹代表老生向全體師生致以最誠摯的問候！敬愛的領導老師，你們費心了！親愛的教官：你們辛苦了！摯愛的助班，你們受累了！可愛的10級新生：你們“遭罪”了。

雖為代表，實不敢當。原因有二。其一，法學院向來人才濟濟，被委以代表，深感榮幸。其二，面對你們這一屆新生，在準備稿子的時候我倍感壓力。我深知：“金秋九月，丹桂飄香”這句亙古未變，擲地有聲的開場白說給你們的結果就好有一比：公廁里邊扔炸彈——激起民憤了。再三斟酌，還是覺得世界上唯有一種話能讓人發自內心的接受、信服。那就是實話。

軍訓就要結束了，作為學姐、學長的我們也同你們一起度過了在你們看來仿佛“煉獄”般的十幾天。軍訓是苦的，軍訓中，習習涼風吹不散你們臉上闊別已久的倦意；似火驕陽助燃了你們心中憤憤不平的怒火。在教官嚴格要求，老師助班大聲訓話之后等待你們的還可能是那可惡的體罰。每天一篇的軍訓感言令你們絞盡腦汁，每日內務檢查早已使你們敢怒不敢言。或許晚操結束后，當你們終于可以自由一小會的時候，助班們卻又來“騷擾”。盡管很晚，你們從不舍得入眠。你們將疲憊不堪的身軀擱置在床上的時候，小心翼翼掏出手機，不是和父母通個電話，雖然你們心中甚是想念，但卻舍不得打擾他們睡眠。而是更新一下QQ心情，或者同在線的高中同學互訴懷念……許久，當次日軍訓的“恐怖”襲上心頭時，你們終于舍得合上那早已噙滿淚水的雙眼，在夢中追憶、慨嘆那似水流年……這一切的一切，我們都能理解。也很慶幸你們一路堅持過來！同學們，我知道此時你們的心田種下的滿是回憶的種子，但是我要對你們說：巾幗須眉，當闊步向前。

記得我對你們說過，記憶最深的日子是那些吃苦的日子，就如同只有在泥濘的道路上才能走出清晰的足跡一樣。我想，高中最值得回憶的應該是高三吧？還記得厚厚一摞的習題嗎？還記得那滿滿一黑板，永遠抄不完的筆記嗎？還記得高高的書堆成為遮擋你們酣然大睡的堡壘嗎？還記得一本讀者傳遍整個班級嗎？還記得上課鈴聲剛響起你們就瘋狂奔向廁所嗎？還記得出去勞動你們一個比一個積極嗎？還記得高考臨近時你們偷偷的寫同學錄嗎？還記得班主任經常透過門上的小窗子偷看嗎？還記得照畢業照、臨近分開時你們恣意的笑，放縱的哭嗎？還記得那情竇初開的青澀和節奏強烈的心跳嗎？這是一本影集，一本被當初的你們所排斥、所忽略，如今卻成為彌足珍貴的回憶！那么，請想想今天又苦又累的日子吧，或許4年之后，你們才能懂得珍惜。又或許，不久之后，你們覺得老師是值得敬佩的，教官是值得喜愛的，助班是值得理解的，就連宿管部那個胖胖的，讓你們談之色變的學姐看起來是竟那樣的可愛！

人們都說，你們90后是家長的寵兒。對于這種觀點，我發自肺腑的不贊同！當你們初來乍到到處亂跑時，當你們抱怨軍訓太苦而經常開小差時，當你們在隊列會操上目光堅定、喊出嘹亮的口號時……由此，我讀懂了你們。一陣好奇，一時叛逆，一種認真……你們是多變的，更是向上的。更何況，當今90后將帥之才層出不窮！所以，讓我們一同努力，為90后正名：你們不是家長的寵兒，而是社會的驕子！同學們，我們已經成年或者有的即將成年。在大學這四年中，我們要學習的很多，要經歷很多，要磨練很多?；蛟S，在接下來的日子里，你們會和我們當初一樣抱怨這里的天氣很難受，食堂的飯很難吃，后門的路很難走，老師講課沒有按照教材……此外，你們還多了早簽的麻煩，作息的紊亂，感情的糾結……不要緊，我們都能理解，更會幫助你們克服一切困難。但是，每個人的人生就像是一場電影，導演是你自己，主角是你自己。我們充其量是個配角甚至只是一個跑龍套的。有的事情需要你們自己承擔與面對！

人長的漂亮不如活得漂亮，大學就是使我們變漂亮的黃金時期。

學習很重要，你們懂得，更要努力去做好。不要等4年以后感嘆：閉上眼睛，我看到了我的前途。

面對成敗，戒驕戒躁。做一件事，要善始善終。當理想與現實有差距時，你們要學會怎么調節；當雙方利益發生矛盾時，你們要學會怎么取舍；當原則與實際有沖突時，你們要學會怎樣堅持。

在以后的日子里，不管做什么事，把目光放遠些，但一定要把心放近。從點滴做起，不要總想著“成大事者不拘小節”，“不拘小節”是一個很泛化的概念。再說，“一屋不掃何以掃天下？”

不管做什么事，站的高一些，把頭低一些。要有大局意識，要有謙虛態度。前者需要努力培養，要三思而后行。對于后者，我只想告訴你們：站在山頂和山腳下的兩個人，雖然地位不同，但在對方的眼里，卻同樣的渺小。但謙虛不等于盲目的接受，不是唯唯諾諾，更不是阿諛奉承。

你們一定要團結。團結的力量無堅不摧！要嚴于律己，寬以待人。面對各種誘惑，要有原則。在生活中避免不了一些誤會，所以你們要學會彼此寬容，唯有寬容，才能和諧。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。

做人不能有功利心，尤其是我們。這不僅僅影響一件事情的成敗，更能反映出我們做人的好壞。心態要純潔，工作中，生活里，社會上還是需要我們的。

搞好關系。但要切記，損人利己的事情不能做！處理人際關系是技術活，與人溝通時要真誠！要保持相對的靈活，絕對的真誠！靈活比圓滑好的多，誰都不是傻子，兩個圓滑的人在一起是擦不出友誼的火花的。唯有真誠，才能得人心。唯有真誠，在你處于困難的時候，人家才能毫無所求的幫助你！

做人要有原則。每個人一出生都是原創的，可悲的是，很多人漸漸都成了盜版。不要在生活中丟了自己。

“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。學會做人，做好人，做一個純粹的好人！做事有良知，做人有良心！要牢記：把人做好，把事做成！

戀愛是一門選修課，不光要憑個人愛好，更要有一個認真的態度。不要總是向對方承諾太多，為了以后，努力奮斗。對于他或她來說：一句拿著勝過兩句我會給你的。正視愛情更要謹慎。學會合適表達自己的情感。嚴肅的說，做父母是個專業性很強的職業，可大部分人未經培訓就上崗了。

要坦然樂觀的面對生活。人之所以活得累是因為放不下架子，撕不開面子，解不開情結。不要苛求太多，活著一天就是有福氣，就該珍惜。當我們哭泣我沒有鞋子穿的時候，我們發現有的人卻沒有腳。

時光飛逝，我們要懂得珍惜。或許，當我們嘗遍所有餐館，唱遍所有KTV，轉遍所有商店，熟悉每一條街道，同時練就了一身翻墻的功夫，談過了一場轟轟烈烈的戀愛的時候，當你們取得輝煌成就的時候，我們將會懂得，值得珍惜的又將過去?？傊?，我相信，大學四年將是繽紛的色彩，在你們人生的花卷中添上濃重絢麗的一筆；亦是激昂、壯麗的文字，書寫出輝煌不朽的篇章！

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尊敬的董事長、各位領導、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關系江南不斷發展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘XX

在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發展著想。我深信：只要我們團結一心，發揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“XX村”銷售XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

銷售大會發言稿范文二：

尊敬的董事長、各位領導、同仁們大家好：

今天的發言稿是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫不出好的內容，而是擔心短短的`幾分鐘自己利用不好，想著寫點什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天！

在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！

銷售運營中心·畢XX發言

他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找對平臺”；第二件事是“跟對貴人”；第三件事是“交對朋友”。

一、所謂找對平臺

無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人是環境的產物。由此讓我想到在XX工作的我們，無論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機會，“XX”就肯無私的為我們搭建最好的平臺,就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實才是我們在座各位真正想要的，因為各位都是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工！是“新XX”的骨干和棟梁！

二、所謂跟對貴人

古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比耸强梢员唤逃?，前提是，你的伯樂在哪里？他是誰？他能讓你成為誰？貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人；貴人是給你理順思路的人；是給你明確方向的人；是修正你的人；是鼓勵和幫助你的人；是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；是扶你上馬送你一程的人；是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現在新XX工作的我們；得到認可提拔的我們；正在努力前進中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領導，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動起來，緊跟領導步伐，前進吧！

三、所謂交對朋友

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當你還是處在社會底層的時候，被人影響非常重要，也十分必要！關鍵是你被誰在影響，你是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達！在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾！

回到今天的主題，奮戰公款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼！因為我堅信：天道酬勤！路是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個人，只有完美的團隊！在XX這個和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油XX人！XX人加油！

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各位領導各位同志大家早上好：

新的一年，我們整齊隊伍，振奮精神開始了新的征途。今天我們有幸迎來*****的同志前來指導工作，在此我代表****有限公司及全體商戶和工作人員，對你們表示熱烈的歡迎（鼓掌）。

職工是素來我們企業的命脈，我們的運作離不開所有在職員工的默默奉獻。規范員工工作、提升員工素質是我們企業發展的始終課題。此次*****出面對我們的同志進行****指導，給予了我們企業莫大的支持和幫助，對此我表示衷心的感謝（鼓掌）。

解決好員工問題就是解決我們企業發展問題，讓員工對集體有歸屬感一直是我們努力的目標。長久以來，*****和我們企業一直致力于規范員工工作、解決就業問題，也達到了不錯的效果。每年我們的員工經過培訓都能更好的履行崗位職責，提升工作的效率和企業形象。今天，培訓工作開展，將繼續為我們造就更為合格和優秀的同志。而未來，我們企業也將繼續努力配合*****工作，維護職工權益，履行好企業的義務。下面進入正題，就請****同志為我們進行專業化的培訓，大家掌聲歡迎。。

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很快地又一年了，眨眼就過往一樣。上一年還是這樣的大會的時候，也是這樣一群文化愛好者聚在一起，濟濟一堂的?？吹竭@樣的情景，心情總是特別激動。

昌文社的朋友，還是像上一年那樣，如約地不辭勞苦地過來了，非常感謝你們。還有往年也邀請了其它一些社團的朋友過來交流，廣工馨粵文化和華師海碰子文學社的朋友往年也過來了，感謝你們的到來。當然，還要感謝的是周起師兄，他在忙碌的工作之余總能抽出時間參加我協的大會，每年如此。這也許就是他所說的：為什么要追求執著一生的事業，由于我們都在追求自由奔放的靈魂。

往年的招新，進進我們協會的只有15位同學，盡管不盡如人意，但我還是覺得可以了。我說的可以了是指，可以做些事了。我第一次從心底里認同這個協會，是由于在一次草坪會議時聽周起師兄說了一些話：每個人都可以做一些小事，然后把大家的小事集合起來，就是一件事了。而且只要做出了事情，無論大小，都有它的意義。

我不知道新來的同事聽了這些話之后會不會認同，會不會認同嶺南文化青年協會。告訴大家這些，是由于我從里面有所收獲，也?？创蠹矣兴斋@。

聽一位師妹說，往年他們的班委競選大會上很多同學都說，基本上沒進什么協會，說要把自己的大學時光都貢獻給自己的班集體。我聽后不由笑了笑。猜她們大概在不太清楚班集體的意義的時候，邊迫不及待地賭上了自己大學四年時光。

社團開放日那天，協會出展了我們以往做過的一些活動的很多精致的圖片以及資料。當時有很多新生同學在匆忙的軍訓生活中不禁被吸引住了而停駐了腳步，可是還沒敢走近往仔細了解欣賞。還是在我協的舊同事指引下，才敢進往看。那些精致的剪紙，是聽吸引人的。當時現場報名想進我們協會的同學就有30來個。但現場報名的同學在后來的口試上基本沒有出現。為什么呢?

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尊敬的同志們：

在此，我代表XXX委員會莊重承諾：我們將在XXX團工委和各級黨委的領導下，用青年火熱的激情和執著的追求，點燃奮斗之火，推動XXX共青團工作開創新局面，邁上新臺階。

為了高標準履行承諾，我們將堅決做到：

一、深刻理解共青團作為黨委助手和后備軍的使命感、責任感，不講條件、不圖回報，圓滿完成各項工作任務。一方面，圍繞XXX團工委工作的總體思路，積極做好打品牌、樹形象的各項準備，謀求新時期跨越發展的新路子、新方法。另一方面，圍繞XXX中心工作，認真做好青年志愿者、青年文明號、青年突擊隊等團的品牌工作，搭建鍛煉隊伍、發現人才、磨練意志的平臺，給想干、能干、會干、實干的青年提供展示才華的舞臺。

二、深刻領會共青團作為黨聯系青年的橋梁和紐帶的職責所在，在思想上、行動上樹形象，做表率，帶著對廣大青年的深厚感情，勇于開拓、自覺奉獻，不斷加強學習意識，積極開展各項工作，在學習中提高自己，在工作中錘煉自己。努力成為政治堅強、學習刻苦、工作勤奮、作風扎實、品德高尚的青年代表，努力成為讓黨放心、青年滿意的優秀干部。各位委員、同志們，目標任務已經明確，青年工作責任重大、使命光榮。我們堅信，在XXX團工委和各級黨委的領導下，在我們各位委員和集團廣大青年的共同努力下，XXX共青團事業一定會在“十二五”開局的新起點上，實現新發展，取得新成績，邁上新臺階。讓我們攜起手來，牢記使命，勇挑重擔，開拓創新，銳意進取，團結帶領廣大青年為實現XXX跨越發展譜寫壯麗詩篇！

謝謝大家！

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尊敬的羅書記、黨員同志們：

根據基層組織工作條例的精神，機關黨總支部任期3年，我局機關黨總支部第五屆工作已經期滿，今天在這里召開換屆選舉黨員大會，前面吳XX書記代表黨總支部作了工作報告，認真回顧總結了黨總支部三年來的工作，同時，對今后機關黨總支部的工作作了具體部署和提出了相關要求，我完全同意。

剛才，選舉產生了新一屆機關黨總支部委員會委員，對新當選的機關黨總支部委員會的委員表示熱烈的祝賀，新的一屆總支委員會要以這次換屆選舉為契機，認真總結前一屆黨總支部委員會的成功經驗，繼續發揚成績，不斷糾正不足，切實發揮黨總支部的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，全面履行工商行政管理職能，促進XX經濟社會又好又快發展。下面，我講三點意見。

一、著眼工商行政管理職能，充分認識加強機關黨組織建設的重要性

（一）加強機關黨的建設，是提高機關領導水平的需要。XX工商局機關是工商部門聯系地方黨委、政府和各類市場主體、人民群眾的橋梁，是協調各方關系和上情下達、下情上達的紐帶。局機關所處的領導地位決定了加強機關黨的建設的重要性。只有把機關黨組織建設好，才能使每名黨員干部認清自己肩上的責任，才能更好地在各自的崗位上勤奮工作，為民服務，為基層著想，XX工商系統才能更好地樹立部門形象，確保履職到位，才能為XX經濟發展發揮出應有的作用。

（二）加強機關黨的建設，是建設高素質干部隊伍的需要。加強機關黨的思想建設、作風建設，提高機關干部的政治業務素質和工作水平，要靠機關黨組織對黨員干部的教育、管理和監督，幫助他們加強理論學習，不斷提高黨性修養，全面提高自身素質。機關黨員干部比較集中，這些黨員干部掌握著一定的權力，直接參與各項職能工作的組織協調，監督組織實施。他們政治上是否堅定，黨性是否堅強，業務能力是不是適應，能不能立黨為公、執政黨為民，能不能經得起各種考驗，直接關系到黨和政府在群眾中的形象和威信，直接影響到XX經濟社會的發展，同時，也直接影響工商部門的形象。

（三）加強機關黨的建設，是發揮領導機關和領導干部表率作用的需要。機關工作有著特殊的示范性，他是各項工作的組織機關、決策機關和執行機關，他是工商系統全體干部職工的表率。機關黨建的根本任務就是通過加強自身建設，把機關黨組織建設成為站在時代前列、隊伍前列和各項工作的前列，忠實執行黨的路線、方針、政策的黨組織，工商機關黨員干部成為各項工作的骨干，從而帶動全系統黨員干部、職工。機關黨員要為基層分局的黨員作榜樣、當表率，自覺做到：思想覺悟比基層高、業務能力比基層強、模范作用比基層好。真正成為一支特別聽黨話、特別守紀律、特別講團結、特別能履職的紅盾隊伍。

（四）加強機關黨的建設，是全面履行工商職能的需要。加強機關黨的建設，要開展豐富多彩的支部活動，教育廣大黨員保持共產黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣，引導全體黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺加強黨性修養。加強機關黨的建設，切實解決黨員隊伍中存在的問題，進一步增強凝聚力、戰斗力，在工作、學習、生活中，以身作則，嚴于律已，以實際行動體現黨員的先進性。團結帶領全體黨員團結一心，認真履職，進一步增強大局意識和集體榮譽感，為XX工商事業作出應有的貢獻，人人為工商部門增光、為紅盾添彩。

二、以開展創先爭優活動為契機，扎實有效推進機關黨建工作

根據無錫工商局和XX市委、市級機關黨工委的統一部署，工商系統從今年七月開始，在黨的基層組織和黨員中深入開展創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員活動，這是黨的十七大和十七屆四中全會提出的重要任務，是鞏固和拓展深入學習科學發展觀實踐活動成果的重要舉措，是黨的建設一項重要的經常性工作。XX工商系統實際出發，以“勇當創新先行軍、爭做創優示范局”為主題，以“執政為民、高效廉潔”為宗旨，緊緊圍繞XX市委“建設富裕、和諧、秀美新XX，建設全省科學發展新亮點”的工作目標，充分發揮各級黨組織戰斗堡壘作用和共產黨員先鋒模范作用，帶動引領機關、基層和個人深度挖掘工作潛能，提升戰斗力，迸發創造力，以朝氣蓬勃、銳意進取的工作熱情投入業務建設、隊伍建設、作風建設和黨組織建設。

全系統要以創先爭優活動為契機，扎實推進機關黨建工作。把服務地方經濟發展作為工商部門的第一要務，牢固確立服務意識和大局意識，在黨員發展、黨員教育和黨員管理方面堅持“三個加強”，不斷提升機關黨員素質，提高黨建工作質量。

（一）在黨員發展上要加強計劃性

一是強化領導認識，造就培養環境。局黨總支要提高對入黨積極分子培養的認識，切實加強對干部的培養，為要求進步的干部、職工營造良好的發展環境，要制定黨員發展和黨員培訓的工作計劃，讓那些政治業務素質高、作風廉潔、創新勁頭足的優秀分子進入黨內。

二是嚴格黨員標準，提高新黨員質量。在黨員的發展中，要嚴格堅持標準，實行黨總支－－黨支部－－介紹人三級責任制和培養人“一帶一”責任制，嚴把入黨“質量關”，做到“成熟一個，考察一個，發展一個”。

三是對新黨員和入黨積極分子要加強跟蹤培養和管理。各支部不僅要抓黨員隊伍的管理，更重要的是抓新黨員和積極分子的培養，要根據新黨員和入黨積極分子不同時期的思想變化、工作表現，有針對性地開展交心、談心，定期交流思想，個別指導，激勵新黨員和入黨積極分子在各項工作中發揮先鋒模范作用，在實踐鍛煉中提高思想素質和業務能力。

（二）在黨員教育上要加強計劃性

在黨員的教育方面要通過多種方式有針對性地分類施教。一是對領導干部黨員，要教育其認真執行黨的路線、方針、政策，始終做到立黨為公，執政為民，以身作則；二是對一般干部黨員，要教育其通過做好本職工作和不斷提高自身素質，在各自的崗位上發揮先鋒模范作用；三是對職工黨員要教育其提高自己的綜合能力，為本單位的發展多作貢獻。

（三）在黨員管理上要加強有效性

對黨員隊伍的管理，是我們黨一項長期的任務，也是我們黨組織的首要任務，黨員隊伍管理的好壞，直接關系到XX工商系統的形象和工商行政管理工作的落實，因此，我們必須從以下三個方面加強對黨員隊伍的管理。

一是用制度管理黨員隊伍，督促黨員遵守黨的紀律，履行黨員義務，對出現違規違紀苗頭的黨員，要采取談話誡免制度，對違規違紀查證落實的黨員，要給予嚴肅處理。

二是用民主生活會統一黨員的思想。要確保黨員民主生活會質量，民主生活會是黨員匯報思想，開展批評與自我批評的大好時機，黨總支部要利用民主生活會掌握黨員的思想動態，有針對性地發現問題、解決問題，通過民主生活會，統一思想認識，提高整體合力，發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用。

三是用群眾監督機制約束黨員的言行。要建立群眾評議黨員制度，定期征求群眾意見，對群眾反映強烈的黨員要組織調查了解，發現苗頭，及時制止，強化教育，提高認識，真正使這支黨員隊伍充滿希望和活力。

三、健全完善制度保障，確保機關黨總支部各項工作取得新成效

完備的制度是做好各項工作的保障，機關黨總支部要以這次總支換屆選舉為契機，不斷加強制度建設，確保各項工作取得新成效。重點要做好以下幾個方面：

（一）抓基層，打基礎，切實加強黨的組織建設。為確保機關黨建工作正常開展，局黨組將配齊配強機關黨總支部和分黨支部班子，注重選拔年輕、有朝氣，肯干、愿干的同志擔任支部書記和支委委員。落實好“三會一課”制度。組織開展豐富多彩的活動，要認真組織黨員參加機關黨工委組織的新一輪黨員輪訓，確保黨員參訓率，全面提高所屬黨員的政治思想覺悟和理論政策水平。為全面履行工商職能打下堅實的思想基礎。

（二）抓職責，明要求，建立健全工作聯動機制。要按照XX市市級機關黨工委的要求，制訂總支年度工作意見，明確機關黨總支部抓機關黨建工作責任。局黨組書記作為第一責任人，對機關黨建工作負總責；機關黨總支部一班人作為直接責任人，負責積極推進機關黨建工作健康發展；局黨組成員結合工作分工，應對機關黨的建設工作給予具體指導和大力支持；機關各分黨支部書記作為具體責任人，認真履行“一崗雙責”職責，精心組織實施，抓好工作落實。局黨組堅持至少半年研究一次黨建工作會議，按時報告工作，每年召開1至2次（專題）民主生活會；機關黨組成員與黨支部建立聯系點等制度；各黨支部認真堅持“三會一課”制度，努力提高黨內生活的質量和效果。同時，對制度的執行情況組織定期或不定期的檢查，切實加強機關黨的建設，進一步確立機關黨建的地位和作用。

（三）抓制度，促規范，努力提高黨建工作實效。一是統一黨內工作制度。局將現有的規章制度匯編成冊，印發至各分黨支部和每名黨員，使機關黨建工作納入制度化管理軌道。二是完善教育管理制度。對機關黨總支和每名黨員，執行黨內有關工作制度的情況組織定期或不定期的檢查，建立談話、誡勉、通報等工作制度，保障黨內生活正常、規范、有序。三是嚴格換屆選舉制度。按照《中國共產黨基層選舉工作條例》的有關規定，嚴格組織生活程序，保障黨員的選舉權、知情權和監督權，每三年進行一次換屆選舉。四是完善考評機制。每年制定黨建工作責任制考評辦法，進行兩次黨建工作專項檢查，表彰先進，鞭策后進。同時把黨的建設情況納入對干部考核內容，作為單位評先評優和干部調整使用的重要依據。五是完善發展黨員工作機制。嚴格組織發展程序，堅持成熟一個，發展一個，推行“黨員聯名推薦制”，著力優化黨員隊伍結構。

（四）抓載體，搭平臺，創新機關黨建工作形式。堅持常規工作抓規范，重點工作抓突破，特色工作抓創新，結合XX市委、市政府的中心工作和市級機關黨工委布置的具體工作，以及五一、七一、八一、國慶等重大節慶日，舉辦紀念大會、文藝匯演、知識競賽、演講比賽等活動，繼續深化“三走進三服務”活動，要通過開展活動，調動機關黨員的參與熱情，提高機關黨組織的影響力，更讓黨員干部從中受到了教育。在日常工作中，把創新貫穿始終，用不同的載體和靈活的方式，賦予機關黨建以新的內涵。要結合創先爭優活動，廣泛開展文明創建活動，爭當文明機關標兵，爭創文明行業楷模，在機關黨員中開展爭創“黨員示范崗”活動；結合機關效能建設、作風建設和廉政文化示范點創建活動，使機關黨組織和黨員發揮作用有平臺，比學趕超有目標，文明服務有形象，進一步豐富機關黨建的具體內容，推動機關黨建活動的深入開展。

同志們，面對新形勢，工商行政管理工作任重而道遠，我們將以只爭朝夕的氣概，求真務實的態度、創新的工作思路、奮力拚搏的精神來推進我局黨建工作，進一步激勵和鼓舞系統干部、職工的工作熱情，為構建富裕、和諧、秀美新XX的宏偉目標，建設全省科學發展新亮點，作出工商部門應有的貢獻。

? 精英大會發言稿

X月X日下午，金貿系召開 “學創杯”表彰大會，會議由金貿系主任助理王錚主持，金貿系主任何偉博士為頒獎嘉賓。

“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽是由高等學校國家級實驗教學示范中心聯席會經濟與管理學科組主辦，旨在激勵大學生弘揚時代精神，培養創業意識，提高創業能力，促進高校就業創業教育的蓬勃開展，發現和培養一批具有創新思維和創業潛力的優秀人才，同時鼓勵高校組建創業模擬實驗實踐平臺，積極開展各類大學生創業競賽。

為響應“大眾創新，萬眾創業”的號召，金貿系高度重視本次“學創杯”比賽。從最初組織學生報名分組，到金貿系初選，再到代表隊之爭，最后在省賽折桂，歷經40多天。X月XX日，金貿系組織學生報名“學創杯”比賽，采取學生自愿報名的方式。金貿系學生熱情高漲，共計60余人報名參賽。X月XX日至X月XX日，金貿系組織老師為參賽學生講解創業相關知識，并且積極組織參賽學生與其他院校參賽隊伍進行比賽交流。期間，何偉主任和王錚助理多次聽取指導老師匯報，為參與比賽的師生指點迷經。X月X日，金貿系進行了系內初選，從十只隊伍中選出三只種子隊進行強化訓練。X月X日，三只種子隊一起參加網絡實戰，最終“大圣歸來”代表隊取得勝利，代表我院參加省賽（進行兩場選撥賽是為了剔除運氣成分，優中選優，讓最出色的隊伍代表我院參加河南省省賽）。X月XX日 ，“學創杯”河南省省賽在河南科技大學展開爭奪。代表我院金融貿易系出戰“大圣

歸來”代表隊擊敗了河南科技大學代表隊、河南理工大學代表隊、鄭州成功財經學院代表隊等強大對手在內的100多只隊伍取得第一名，憑借超強的實力沖入國賽。

金貿系為此次大賽可謂是上下一心、眾志成城。何偉主任掛帥，王錚助理監督，兩位指導老師全程指導，實驗室管理者高度配合，學生日夜奮戰，最終在成績上取得突破（代表我院金貿系前去比賽的唯一一個本科組代表隊取得河南省省賽第一名，成為代表河南高校出戰“學創杯”國賽的四只隊伍之一）。

會中，何偉主任首先代表系里對積極參賽的同學給予肯定，隨后為獲獎的同學頒發了獲獎證書。此次獲獎的同學共計12名，4組，分別為一等獎一組（3人），二等獎一組(3人)和三等獎兩組（6人）。最后，何偉主任對獲獎的同學和指導老師表示了祝賀，并對接下來的工作進行了部署，鼓勵同學們積極報名參加接下來的各項賽事（例如流通大師），把課堂中學到的知識更多更好的運用到實踐當中去，獲得更多的榮譽，為未來的學習工作打下更加堅實的基礎。

? 精英大會發言稿

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家晚上好！時間轉眼即逝，回顧過去一年的工作，心中感慨萬千。

在xx至xx學年，自動化與信息工程學院團委學生會在學院領導的關切下和學院團委老師的指導下，本著”自我管理，自我教育，自我服務，自我提高“的方針，以服務全院師生為己任，積極開展各項活動，力求為全院同學提供一個良好的學習生活氛圍，創造更寬廣的”鍛煉自我，提升自我、奉獻自我“的舞臺。在我院團委學生會全體成員的共同努力下，順利完成了本學年的各項工作。

在過去的一年里，我院學生會始終堅持以鄧小平理論和”三個代表“重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大精神，深入學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞學院中心工作，注重我院學生成長、成才，努力在服務中發揮作用，使學生進一步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。繼續加強了對我院學生的愛國主義、服務意識、自我安全防范意識、誠信等教育。我院學生會干部認識到要做好團委學生會工作。首先就要加強了學生會內部建設，提高學生會干部的工作能力。在本屆學生會成立之初，就提出了”加強學生會組織建設，提高干部工作能力“的要求，在此要求下，我們專門邀請管理學院老師開展學生會干部培訓講座，參觀愛國主義教育基地加強對學生干部的理想信念教育，號召學生干部集體自習，在學習上互幫互助。在組織好活動的基礎上，保持良好的學習成績，目前我院現任學生會部長以上級干部，智育成績80分以上者占72％。組織全院性學習經驗交流會和考研經驗交流會五場以上。與此同時，我院致力于打造一系列品牌化的學生文體活動，現在，我院”AUTO“杯籃球賽、”AUTO“杯足球賽、”聚散天涯依依理工“歡送畢業生晚會，已經成為學校具有廣泛影響力的學生文化活動。我院的團日活動開展的更是有聲有色，由我院團委學生會組織部主辦，通信082班團支部承辦的”5·12“汶川大地震半年祭紀念活動受到《西安晚報》圖片報道。在08年末，我院團委學生會還成功舉辦了”心從這里啟航“迎新年文藝晚會。晚會的所有演出節目均來自我院團委學生會下轄的11個部門和2個學生社團組織，文藝節目的類型包括歌曲、器樂演奏、詩朗誦、小品、相聲等。通過那次文藝晚會，增進了學生會同學之間的友誼和相互之間的了解，為之后工作中更好的合作提供了一個平臺。

在加強內部建設的同時，我院積極參加學校組織的各類活動，并取得了優異的成績。在歷時近2個月的校第五屆”陽光體育文化節“系列活動中（包括了飛鏢、足球射準、跳繩、超遠距離投籃、踢毽子等個人項目的比賽，同時還包括健美操、20人21條腿跑、跳大繩等集體活動），我院團委學生會組織近600人參加了本次活動所有項目的比賽，繼第四屆”陽光體育文化節“奪冠后，又一次獲得”陽光體育文化節“的團體總分第一名。在校32屆運動會中，我院取得團體總分第五名，并獲得”體育道德風尚獎“。在校團委主辦的各類活動中，我院獲得”新星杯“男子籃球賽第二名，并獲得”優秀組織獎“，”黨在我心中“演講比賽二等獎，”璀璨之星“主持人大賽、”新星杯“歌手大賽和宿舍美化大賽的優秀組織獎。xx年度我院在校團委、體育教學部組織的大型活動中獲得最佳組織獎7項，獲獎比例達到38％。在?！蔽澹克摹霸u優表彰中，我院團委榮獲”五？四“紅旗團委稱號，更是對我院團委工作的肯定與認可。

在取得成績的同時，也存在著幾點不足。由于我院學生大一大二在曲江校區，大三大四在金花校區，造成主席團成員與學生會各部門干部干事交流溝通不夠，曲江校區學生對金花校區環境不夠熟悉等不足。希望新一屆團委學生會干部加強交流，彌補不足，立足本職，以服務同學為根本，攜手把我院學生會打造成一支更加優秀的學生組織。

最后，預祝我院新一屆學生會工作蒸蒸日上，祝愿自動化與信息工程學院的明天更加輝煌。

謝謝大家！

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各位業興地產親愛的家人們大家，早上好?。?！我是今天會議的主持人葉星，非常高興今天能和大家一同迎來XX年11月份的啟動大會。

……

前幾天一位新人到公司應聘，談話其中問了我們王秋月總監一個問題，“我為什么要加入業興地產？”其實這個問題我今天也想問問大家，為什么呢？誰能答得出來……？其實在此之前我也并不是很清楚為什么。前段時間，在一次偶然的機會下，我一個以前在湖北讀書的同學介紹了一本書叫《海底撈·你學不會》，看完之后我覺得觸動很大，所以分別買了幾本送給幾位公司的管理層一起閱讀，大家看過之后都表示在心靈的深處有一種“說不出來的感覺”在震撼，并且在近段時間思想和行為上都有了一些改變。所以我想在這里借助大家的掌聲來送給介紹給我這本書的我的同學，來自河南的邢彥超。

那到底《海底撈·你學不會》是一本寫什么的書呢？這本書主要講的是一家非常非常普通的行業（火鍋店），講的是一群非常非常平凡的人（平均文化水平在初中的農民工伙伴），但就是這樣一個既普通，又平凡的工作和人，卻造就了一個非常非常不普通、不平凡的事業。書中記載海底撈在短短十多年的運營中，已經擁有了60家左右的分店，一萬名以上的員工，總資產預計在5億元左右，并且不但國內的各管理學院在學習其企業發展乃至于海外的許多著名企業也在研究海底撈這個企業。海底撈真的有這么厲害嗎？真的像書名那樣學不會嗎？有意思的是，王譚智總監看完這本書后，已經萌生了想寫一本有關我們業興地產的書，書名就叫做《業興地產·你學不會》！??！

我本以為我從事管理工作10幾年已經懂得了不少知識了，我自以為我的管理水平已經如何如何了，我自以為學過多少mba的管理課程已經如何何如了，我自以為我看過多少管理學方便的書和資料已經如何如何了，可是到底如何呢……，一本書！幾個小小真實案例！卻讓我對自己這么多年的管理工作產生了質疑……！我之前追求所謂的科學化管理，如模式化，制度化，表單化等等……，學到最后那就是邯鄲學步，四不像！因為我把最本質的東西給忽略了，那就是“人性、親情”！

其實我們企業原來是有的，比如“人和業興”（以人為本，和諧共贏）的口號！比如“打造私營企業國有化待遇”的目標！但都哪里去了呢？有都在，只是我們大家并沒有重視起來！空頭口號喊了一萬遍也永遠都是空的！《海底撈·你學不會》是真的學不會嗎？我后來想了想，其實不關是海底撈我們學不會，其實沒有一個企業的管理我們能學得會的！現在這個時代的管理學說是“一抄、二超、三創新”！管理上不管是模式還是制度，這些東西可以去復制。但是說來說去，管理畢竟需要很多人為的因素存在，管理終究是管人，沒有人，就沒有管理！但人與人之間怎么可能會一樣呢？一家企業有一個非常優秀的管理者但并不見得能管理好另外一家企業一樣！最后我在《海底撈·你學不會》這本書中找到了一個答案，其實管理并不單單只是一門管理科學，還有更為重要的一項是管理藝術！同樣都是管理者，海底撈的管理者并不見的比我的知識更豐富，并不見的他們的社會關系比我更扎實，并不見的開創企業的時候資金比我們來的多（我記得好像才8000元）。他們并不是全靠著什么標準化啦，什么制度化啦等等冷冰冰的條條框框。他們的管理方法是在冷冰冰的條條框框上，突出運用了“人性和親情”，從而把管理這樣枯燥的工作，藝術化了！這就是之前我們業興地產所真正所缺失的東西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人卻是“活”的！我們忽略了真真屬于企業的核心“我們的員工，我們的家人”！一家企業缺少了人性，缺少了親情，就像我們一回到家，發現沒有床睡覺一樣的！雖然都是家，但怎么就感覺不到踏實呢？過于“冰冷”的制度到最后一定是適得其反。企業的運作中，缺少了至關重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企業中越到的總總問題，此時浮現在我的腦海里……是制度的問題？是模式的問題？還是其他的？當然，有很多問題都是在企業發展中一個一個暴露出來的，企業的日益成熟也將積累大量的的管理精髓，這個東西不管是任何一個人都學不走的！所以最后我總結企業管理其實是一項實踐中的藝術！

在廈門這個經濟特區大窗口里，我們很多同事都是剛來的外地人，或者剛剛踏出校門。在這里我們還沒有家，也沒有親人，但是當大家選擇了房地產行業，踏入業興地產這個大門的那天開始，業興地產就已經把大家當作一家人來的對待，也就是業興地產將成為大家在廈門的第二個“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人當人待，把員工當顧客待，當自己的家人待！這些就是公司進一步改革的核心！員工是戰斗在業務一線的，業務一線一定是直接面對客戶的，我們的收入哪里來？客戶！如果客戶對我們的工作不滿意，問題一定就出在我們的業務一線，業務一線的問題都來自于一線的員工，一線員工的問題都來自與管理層，管理層的問題來自于企業本身的文化！所以作為企業的最高管理者，我覺得不關只是把制度、模式傳達到位，有沒有發自真心的對待每一位員工，這個才是關鍵！我相信用心，用真心對待每一個人這個力量是可以傳遞的！企業要服務好員工，讓員工滿意，設身處地的為員工著想，讓員工感動！同樣的道理員工感覺到了來自于管理層的用心，同樣也會對客戶用心，同樣也能做出讓客戶感動服務！當我們全體家人都開始用心的時候，我們的大腦就開始變化，思想和行為也隨之變化，當心里沒有負擔的情況下，任何問題都能迎刃而解！別人學不走的企業文化也就這樣誕生了！

? 精英大會發言稿

尊敬的公司領導、尊敬各職能部門領導、尊敬各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年基礎工作：

我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員提供表現舞臺，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標桿，我們還將在條件適當情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮積極有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料制作

首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次制作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發現了很多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致說法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具利用

使用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發布和傳遞與公司相關技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

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隨著公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探索和推動。坦白說，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽規定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會形成自己方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導戰略決策指導下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定目標，創造出新輝煌。謝謝大家！

? 精英大會發言稿

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尊敬的各位、老師，親愛的同學們：

大家好!

被稱為校園第二課堂的社團已經走過了10年有余的風雨歷程，其中的每一屆社團干部無不盡自己的努力經營，憑借一顆赤誠之心，帶領幾百科大學子，參加、舉辦校外、校內的學習交流活動，學習豐富多樣的文化知識。我們一起感受琴棋書畫的熏陶;體會志同道合的默契。在新老社團干部交接之際我代表本屆全體社團干部及成員，感謝院對我們的關懷和幫助，同時希望老師們給今后社團的發展予以更多的關注，我相信有了下一屆社團干部的共同努力，社團的發展會步入一個新的臺階。我也希望新一屆社團干部：意氣風發，銳意創新，迎難而上，團結協作把我新機遇，采取新舉措，再創新業績，實現新突破。

今年是社團蓬勃發展的一年，是社團改革創新的一年，在我們社團干部的努力下，各方面工作取得了極大的進展，在注重社團干部自身素質提升的同時，積極創造條件，采用各種方式，提高各協會社員的知識技能和其它適應社會的必備能力，促使社團內形成講學習、講團結、講正氣的良好氛圍。加強各社團內部組織建設、豐富校園文化內涵、拓展學生綜合素質、健全學生干部服務體系;充分發揮社團這一學生機構的組織鍛煉育人、文化修養育人、生活實踐育人、社會服務育人功能，努力實現新時期河北科技大學唐山分學生社團工作的新發展，為構建和諧校園做貢獻。為此我代表07到08屆社團干部提出以下幾點要求和希望：

一、及時了解各協會例會活動情況，以便及時作出調整部署，統籌安排和分工，重要的上報學校，為校作出新的決策素材。

二、及時傳達學校下達的有關會議、文件、批示。組織一些有意義的學術性活動以提高校園文化水平和同學們的綜合素質。

三、與校外及外校聯誼，擴大了學校的影響力，提高社團的知名度。

四、時刻反省自己，要以大局為重，服從組織安排，涉及到部門交叉問題要運用恰當的方法解決。

五、增強團隊意識，為社團工作中的攻堅做準備;

六、搭建好自己的人脈，讓自己有絕處逢生的機會。同時，身為院學生干部的一員在做好本職工作的同時應當把系里工作放在心上，可以組織與本系相關的活動，進一步落實院系結合。

七、多于老師溝通，獲取寶貴工作及學習經驗;多于普通學生接觸讓工作更加輕松。我們要釋放青年學生的朝氣，展現青春年代的魄力，把社團工作做到讓老師放心同學們滿意，把社團打造成有質量、有內涵、有品位的機構。

當然在此最值得一提的，也是一直以來我自己的感觸那就是：社團形形色色的活動離不開各位會長的奉獻，他們在多方面條件有限的環境下，發揮自身各方面的優勢，為社員他們甘于寂寞，開展形式各異的例會，甘于清苦，籌備豐富多彩的學生活動，沒有他們就沒有社團的進一步發展，沒有他們就沒有百花齊放的社團文化。一個真正的青年學生，在拼搏的年代能找到歷練自己的舞臺，一個純粹的社團干部，在校園文化進一步發展的時候，不會忘記自己的使命，他們猶如一群滿懷激情的理論家，更是敢于奉獻青春的實踐者。在信仰的戰場上，他把精力始終保持在沖鋒的姿態。大千宇宙浩瀚長空，全納入赤子心胸。愛也罷，恨也罷，盡凝鑄赤子豪情，崢嶸歲月不墜青云之志。歲至期末回首望去，只付默默一笑中。

此時此刻借助此次機會我要對新一屆社團干部說：由于我們這一屆尤其是我能力不全面，水平有限，社團管理工作還不夠完善。組織機構系統不夠科學，社團活動欠缺品味和水準，社團干部之間雖然比較團結但與我院廣大師生交流不夠緊密，與外校學生組織和校外社會團體聯系欠缺深度與廣度，不過我相信通過下一屆社團干部的細心和認真彌補，各項工作定會有所好轉。我衷心祝愿社團進一步開拓創新，不斷完善社團內、外管理制度，爭取早日把我校社團變成一個自己盡心，社員舒心，老師放心，關心，具有締造自我和與時俱進風采的第二課堂。并希望你們為我河北科技大學唐山分院的校園文化建設貢獻全部力量!

祝各位：圣誕快樂，新年快樂!祝老師工作順利，祝全體同學學業有成!

? 精英大會發言稿

領導、導師、老師、同學：

大家好！

站在這里代表800多名學生發言，我感到非常自豪。我要感謝學校領導和同學給我這樣的機會。

我相信前幾天大家都和我一樣坐在空調房里睡覺看電視，但是從今天開始，我們要像真正的軍人一樣經受住陽光的考驗。以前聽到“軍訓”這個詞，我會害怕，我會退縮，因為軍訓總是和“烈日”、“汗”、“腰疼”這些詞聯系在一起，但是今天，我有一種沖動。心里有一股熱流，是渴望和期待的熱流。我相信下面的每個學生都和我一樣。心中這種莫名的涌動讓我明白，我們不再幼稚，我們不再軟弱，我們從一個懵懂的孩子成長為一個成熟的青年，這個角色的改變也讓我們明白了肩上的擔子。所以，讓每個高一新生都去參加軍訓。軍訓能讓我們成長，能讓我們強大，能讓我們背負重擔。

紀律不僅是軍人的生命，也是我們的生命。軍訓的時候一定會有令不行，有禁不止，步調一致，服從教官的指揮和安排，用自己的言行證明自己也有軍人的風范。面對烈日，我們昂首挺胸，揮汗如雨。我們不在乎。年輕有活力的人永遠不會放棄。我們會用自己強大的毅力和韌性“戰斗”到最后一刻。讓我們現在準備。請放心，在教官的帶領下，我們一定能夠完成這次軍訓任務。

軍人說：“當兵三年后悔，不當兵一輩子后悔?！蔽覀冋f“軍訓，我們的期待，我們的夢想”。我們承認軍訓很苦很累，但軍訓帶給我們的是淚水和汗水，也有堅韌和永恒。

軍裝總是提醒我們的責任。太陽會磨煉我們的意志，汗水會沖走我們的惰性。我堅信，經過軍訓，我們會像蝴蝶一樣出現，在自己的知識領域里飛翔。

謝謝大家！

? 精英大會發言稿

尊敬的各位領導，老師及在座各兄弟組織的代表們：

大家下午好！很榮幸能夠邀請大家參加我們院廣播站第五屆換屆大會。在這里，我謹代表廣播站全體成員對長期以來給予我們無限關懷的領導老師及為我們提供無私幫助的兄弟組織表示衷心的感謝。謝謝你們！

商丘職院廣播站是由院團委直接領導下的學生組織，作為我院主流宣傳媒體之一，除進行日常播音外，還及時宣傳黨的基本方針政策，傳達院領導的工作部署，報道校內外時政新聞，做到了“職院廣播，服務你我”的宗旨。多年來，它以“團結、競爭、嚴明、和諧”的工作理念和“能者上、平者讓、庸者下、劣者汰”的競爭機制為指導，不斷提高全體采編播人員理論素養和業務水平。在院團委指導下，在院學生會密切配合下，廣播站于今年5月18日成功舉辦了第四屆“動感英雄”校園主持人大賽，不僅豐富了校園文化生活，而且為同學們提供了展現自我、張揚青春個性的重要舞臺。得到了院領導的肯定，受到了廣大師生的歡迎。相信以后我們一定能繼續發展廣播站“團結進取，不斷創新，踏實肯干”的工作精神，信心百倍的投入到下一輪的工作中去。

朋友們，今天是廣播站第五屆換屆大會，站在這兒我的內心是不平靜的，因為我即將離開這為之奮斗一年的舞臺，對于下屆領導機構我充滿信心，當然，在工作中他們肯定會碰到許多新問題、新矛盾；面對這些新問題新矛盾我相信他們會注意用“與時俱進開拓創新”的思想來指導自己用新眼光、新思路來解決這些問題?；厥自趶V播站工作的時光，現在最確切的總結是“不舍”。相信所有有過組織生活經驗的人都會產生這種感情。面對我們曾為之付出過的工作，我們舍不得放棄，舍不得離開。并不是舍不得自己的職位，而是舍不得兩年來我們共同笑過、努力過、拼搏過之后所建立起的深厚感情，舍不得組織內部家一樣的溫暖。無論如何，希望這段充滿歡笑與汗水的日子能夠給每一個人留下一段深刻而美好的回憶。同事們為了廣播站美好的明天我們努力吧！奮斗吧！

我的發言完畢，謝謝大家！

? 精英大會發言稿

同志們：

明天就是建黨xx周年的大喜日子?？h委要求，各級黨組織都要在“七一”期間以各種形式舉行慶祝建黨xx周年紀念活動。為此，經支部研究并報局黨組同意，決定于今天召開支部大會。今天這次支部大會議程多，時間緊，請大會集中精神，認真開好這次會議。

今天這次支部大會的主要議程有五項：

一是請支部書記段密和同志簡要回顧去年黨建工作；

二是表彰XX年度的優秀黨員；

三是討論通過××同志為中共預備黨員；

四是支部召開組織生活會；

五是請黨組副書記、局長柏一秀同志講話。

下面進行第二項議程：表彰。根據XX年度黨員民主測評結果，經黨組研究同意，決定推薦王澤貴同志為全縣優秀黨員；授予柏益生、鄧中華、朱研、鄧美玉、李孝虎、黃慧、唐懷清、周黎明等8位同志為局機關支部優秀黨員榮譽稱號。請柏局長為優秀黨員頒獎。p>下面進行第三項議程：討論××同志為中共預備黨員。

飲彩華同志于XX年7月參加了入黨積極分子培訓。根據本人申請，機關支部于6月24日對××同志的入黨申請進行了專題研究。6月26日，唐洪斌、李宏斌、鄧衛東三人到××同志的家鄉浯溪鎮連魚塘村6組進行了調查。綜合各方面的情況，支部認為××同志政治立場堅定，工作成績突出，入黨愿望迫切，已符合中共預備黨員條件。因此，提請支部大會討論表決。

首先，我向支部大會全體黨員同志介紹××同志綜合政審情況。

其次，請××同志同志談一談自己對黨的認識及入黨動機。

第三，請××同志的入黨培養介紹人柏一秀同志、鄧衛東同志向支部全體黨員介紹對她的培養情況。

第四，請支部全體同志談談自己的看法。

第五，下面進行投票。請蔣三民、李宏斌同志負責計票、唱票，蔣三民同志公布投票結果。

第六，請支部書記段密和同志對××同志提出要求。

根據組織程序，支部大會通過后，必須報縣直屬機關黨委審批。

下面，讓我們以熱烈的掌聲對××同志表示祝賀。

下面進行第四項議程：召開組織生活會。根據縣委文件規定，各級黨組織要在“七一”前組織召開高質量的領導班子民主生活會和支部組織生活會。6月14日，局班子成員已經專題召開了民主生活會，縣科學發展觀指導檢查組陳冬秀、歐冬華同志全程參加監督。今天，召開組織生活會，主要是請各位黨員同志談一談自己在工作、學習和生活中存在的突出問題，開展批評和自我批評，互相幫助，促進工作。

下面進行第五項議程：請黨組副書記、局長柏一秀同志就黨建工作和當前工作進行安排部署。

? 精英大會發言稿

各位、各位同事：

大家好

今天，非常榮幸能站在這里，代表年度先進員工發表感言，此時此刻心情真得很激動。

非常幸運獲此殊榮，因為我知道公司團隊中優秀的同事還有很多很多。

在這里衷心地感謝郭總！感謝公司！是公司給了我們廣闊發展的舞臺，我們可以自主發揮，不斷前行；在這里，我們耕耘就有收獲，付出就有回報，在公司工作的幾年時間里，我真真切切地感受到了公司的激情、和諧、奮發和朝氣，相信在座的每一位同事都深深與我有同感，由衷地為在山里娃工作、為自己是山里娃員工感到無比自豪和快樂！其次，要衷心感謝郭總！感謝各位和各位同事，工作期間你們給予了我們太多無私地關懷和幫助，在進步的時候給我以鼓勵，在困難的時候給我以幫助，工作中對我們信任，生活中給我們關懷，正因為這些，才使得我們成長的路更加順暢，取得的成績更加優秀。衷心地謝謝郭總！謝謝大家！

回首年，是公司發展值得紀念的一年，公司成立…分店…，這一切無疑讓我們所有山里娃人看到了公司的大步發展和蓬勃生機。在這一年里，我們自己也是認認真真工作，踏踏實實奮斗，因為我們知道唯有努力工作，才是對公司和所有關心我們的最好的回報。

榮譽已成為歷史，在繼往開來的年，也是自我挑戰的一年，我們相信在以后的工作當中在公司的正確引領下，在山里娃優秀團隊的不懈努力下，公司必將取得新的成績。我們信心十足，我們更要以百倍的熱情和干勁投入工作，勝不驕敗不餒、認認真真、勤勤懇懇、一步一個腳印、努力爭取更大的成績！

最后，值此新年到來之際，恭祝大家新春快樂、大吉大利！也衷心祝愿我們山里娃的發展蒸蒸日上！

謝謝大家！

? 精英大會發言稿

各位尊敬的領導、老師，各位社團負責人，社聯的同事們，同學們：

大家下午好！

時光飛逝，窗外又是一個生機勃勃的季節。伴隨著春天的腳步，我們迎來了第十屆學生社團聯合會換屆大會。回首過去的一年，第九屆學生社團聯合會在校團委的正確領導與支持下，在學生社團聯合會全體成員和各個社團的共同努力下，勝利的完成了的任期內的各項任務。在這里，我受第九屆學生社團聯合會主席團委托，將20xx年學生團體聯合會的工作情況向大會況匯報如下，請大會審議：

一、恪盡職守，認真作好本職工作，圓滿完成團委交給的各項任務

積極配合校團委的各項工作，是社聯的主要任務之一。在本屆任期內，社聯勝利完成了校團委交給的各項任務：做挑戰杯、地鐵志愿者，在完成志愿活動的同時提高了部員自身的素質和覺悟；參加工業品外觀設計大賽志愿活動，不僅提高了社聯部員的組織性還增強了社員們的團隊意識；承辦市十佳社團評選、讀萬卷書行萬里路活動，更是大大提高了部員處理突發事件的能力。在第九屆社聯一年的任期內，共協助、配合團委完成各類工作四十余項，成果得到了校團委老師的一致肯定。

二、轉變職能，積極配合社團活動，實現從管理型向服務型的轉變

立足社團、服務社團是學生社團聯合的宗旨。所以本屆社聯在工作中更加注意從“辦活動”到“配合社團做活動”的角色轉變，更加注意發揮社團的主動性。具體說來，想社團之所想，及社團之所急；

在各種不利情況下，積極協調場地，對部分社團予以資金上的支持，并在活動的主題和方向上予以把握，對活動的程序和細節予以充分思考，確保了各項活動的順利進行。同時對各社團的服務上加以區分，對于理論學習型、科研型和新興社團予以大力扶持，對興趣愛好型、社會公益型社團予以積極配合和引導。先后協助CSC外語社團、飄揚外語協會等十余個社團舉行了課本劇大賽，英文演講比賽等二十余個活動，在校內取得了良好聲譽。

三、繼往開來，積極推廣特色活動，促進和諧校園社團文化的繁榮

學生社團是高校校園文化的重要開拓者、生力軍。學生社團聯合會緊緊把握高校文化前沿，為豐富校園文化，先后舉辦了大量豐富多彩、富有趣味性的社團活動：“五四”海報展帶領我們重溫了那段紅色的歲月；“體育電影展”和“快樂足球”活動讓我們體會到了競技體育的魅力；作為重頭戲的學生團體文化節，更是將整個社團活動帶到了新的高度，其中的三十余個富有特色的社團活動，直接參與人數保守估計達到了2萬人/次，大大的豐富了我校學生的課余生活，其中諸如吉他協會的搖滾音樂節、雷翼動漫社的COSPLAY嘉年華已經在校內外產生了加大的影響。學生團體文化節目前已經成為引領高校文化的重要載體，得到了市內媒體的關注，得到了社會廣泛的贊譽

四、加強溝通，推進高校之間交流，走有自己特色的`社團發展之路

交流才能有所發現，對比才能發現不足。為了進一步完善社聯的體制和工作方式，更好的配合社團展開活動，社聯派代表參加了一系列如第九屆沈陽高校社團建設與管理峰會、沈師社團節閉幕式、沈體木球交流活動等高校間的交流活動。還在大活312會議室會見來訪的沈陽化工大學社聯代表團。截止目前，學聯已經和省內外三十余所高校保持信息往來。通過信息交流，學習了各個兄弟院校的社團發展方法，進一步明確了學聯的建設目標，開闊了大家的眼界，也發現了自身的薄弱之處，大大提高了學生干部的對自身的認知能力，也發現了自身的不足。

五、堅持學習，加強學聯內部建設，為學聯的持續發展添磚加瓦

優秀的團體離不開各類優秀人才的支持。本屆社聯堅持以人為本，從始到終一直將提高部員和部長的素質作為工作的重點之一，在廣泛帶領學聯成員先后多次參加了校團委組織的各種學生干部培訓的同時，還注重在日常工作中培養學生干部的的辦事能力，將一些活動全權交給各個部長負責，鍛煉他們的工作能力和反應能力，取得了良好的效果。本屆學生團體文化節的巨大成功在一定程度上就是各個部長的能力的體現。

可以說，第九屆學生社團聯合會做了一定的工作，也取得了一定的成績，但距老師和同學們的要求還有不少的差距。主要是對社團活動的前后期宣傳力度欠缺、社團活動條件的爭取不足。同時對于各個社團發展的指導、監察及管理也有待進一步的完善。在未來的工作中，希望未來主席團進一步完善學聯的體制建設；將著力培養干部團體整體素質與能力；貫徹一般號召與個別指導，完善督促各個社團健康、高速發展；加強外聯交流宣傳工作，進一步提高我校品牌社團的知名度并扶持其他學生社團。

希望在今后的工作中，新一屆學生社團聯合會主席團發揚傳統，克服不足，以對工作高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，進一步強化職責意識，在學生社團聯合會干部上多下功夫，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和老師交辦的工作任務，埋頭苦干,奮發進取，追求卓越，充分發揮學生社團聯合會干部的帶頭作用，努力創造一流的工作業績，不辜負老師和同學們們對我們的期望。有了你們，我相信，社聯的明天必將更加輝煌壯大！

謝謝大家！

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