2025酒莊方案(必備十一篇)。

酒莊方案 篇1

一、紅酒環境分析

1、國內紅酒市場分析

2、目標消費群

營銷設計思路

1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內紅酒網絡營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優勢

二、紅酒市場分析：

（一）國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率為

16%，銷售量收入每年增長

率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

（三）項目使命

我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對于企業來說可以省去中間的分銷渠道費用；節約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業服務空間。對于消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

三、營銷方式：

1、目前王朝采用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式）；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優勢：

（1）品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

（2）成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養成分。

（3）質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養豐富的綠色食品 。

（4）品味優勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。

四、 產品分類

五、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數的省、市和自治區，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、網絡營銷目標客戶群

（一）主要客戶群：全國各類協會

1、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的`銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩定，通過網絡營銷很難進入；

（2）目前還沒有公司，面向協會，開展像我們這樣專門

的促銷活動。

2、主要目標顧客

（1）中國烹飪協會：通過這個協會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

（2）中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的采購決策者--采購經理。

（3） 中國電子商務協會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。

（4）中國保健協會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

七、 促銷方案結構

主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統的促銷方式是：冠名贊助。

酒莊方案 篇2

通過深入分析市場趨勢、精準定位目標消費群體、打造差異化品牌形象、優化銷售渠道及強化互動體驗等多方面策略，為xx葡萄酒品牌量身打造一套全方位、多層次的營銷體系，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出，特制定葡萄酒營銷策劃方案。

一、市場分析

1.行業趨勢：探討當前葡萄酒市場的增長趨勢、消費習慣變化、新興消費群體特征等。

2.競爭對手分析：分析主要競爭對手的市場表現、品牌優勢、營銷策略及潛在弱點。

3.目標消費群體：明確目標消費群體的年齡、性別、職業、興趣愛好、消費習慣及購買動機等特征。

二、品牌定位與差異化策略

1.品牌定位：根據市場分析結果，確立品牌的核心價值、個性特征及市場定位。

2.差異化策略：從產品口感、包裝設計、文化內涵、消費場景等方面入手，打造獨特的`品牌差異化優勢。

三、產品策略

1.產品線規劃：根據市場需求，規劃不同系列、不同價位的葡萄酒產品，滿足不同消費層次的需求。

2.品質保證：強化葡萄酒釀造工藝，確保每一瓶酒的品質上乘，贏得消費者信任。

3.新品開發：定期推出限量版、定制版等特色產品，增加市場新鮮感，吸引消費者關注。

四、渠道策略

1.線上渠道：利用電商平臺、社交媒體、品牌官網等線上渠道，擴大品牌影響力，提升銷售效率。

2.線下渠道：與高端酒店、餐廳、酒莊等合作，建立體驗店或專柜，提供沉浸式品鑒體驗。

3.多渠道融合：線上線下相結合，實現O2O閉環，為消費者提供便捷、多樣的購買途徑。

五、推廣策略

1.內容營銷：通過高質量的內容創作，提升品牌知名度和美譽度。

2.KOL合作：與美食、旅游、生活方式等領域的意見領袖合作，進行產品推廣和口碑傳播。

3.體驗營銷：舉辦品鑒會、葡萄酒文化節等活動，增強消費者對品牌的認知和情感連接。

4.數字營銷：利用大數據、人工智能等技術手段，精準投放廣告，提高營銷效率和轉化率。

六、客戶關系管理

1.會員制度：建立會員體系，為會員提供專屬優惠、定制服務等，增強用戶粘性。

2.售后服務：完善售后服務體系，及時解決消費者問題，提升消費者滿意度。

3.數據分析：定期收集并分析消費者數據，了解消費者需求變化，為營銷策略調整提供依據。

酒莊方案 篇3

隨著中產階級的崛起和全球化交流的加深，中國葡萄酒市場正經歷著前所未有的快速增長期。然而，面對市場上琳瑯滿目的`品牌與產品，如何脫穎而出，吸引并留住消費者的心，成為了每一家葡萄酒企業待解決的問題，特制定葡萄酒營銷策劃方案。

一、市場分析

1.目標市場界定：明確品牌主要面向的消費者群體，如年輕職場人士、高端商務人士、葡萄酒愛好者等，分析其消費習慣、購買動機及渠道偏好。

2.競爭對手分析：研究主要競爭對手的產品線、價格策略、營銷手段及市場占有率，識別其優勢與不足，為差異化競爭提供依據。

3.市場趨勢預測：關注葡萄酒行業的最新動態，如健康飲酒理念的興起、數字化轉型趨勢、個性化定制需求增加等，把握市場先機。

二、品牌策略

1.品牌定位：根據市場分析結果，確立品牌的核心價值主張，如“品質生活，優雅之選”，塑造獨特品牌形象。

2.產品優化：根據目標市場需求，調整產品結構，推出符合消費者口味的系列產品，如入門級、中端精選、高端限量等，同時注重產品包裝設計與文化故事的融入。

三、營銷策略

1.數字營銷：利用社交媒體（如微信、微博、抖音等）、電商平臺及自建官網，開展線上營銷活動，如直播帶貨、KOL合作推廣、線上品鑒會等，增加品牌曝光度與互動性。

2.線下體驗：在高端商場、酒店、餐廳等場所設立品牌專賣店或體驗區，舉辦葡萄酒品鑒會、品鑒晚宴等活動，提升消費者體驗，增強品牌忠誠度。

3.內容營銷：創作高質量的內容，如葡萄酒知識普及、酒莊探訪紀錄片、品鑒指南等，通過視頻、圖文等形式在多渠道傳播，培養潛在消費者的興趣與認知。

4.跨界合作：與其他高端品牌或文化IP進行跨界合作，推出聯名產品或舉辦聯合活動，拓寬品牌邊界，吸引更多目標消費者。

四、執行與評估

1.執行計劃：制定詳細的營銷計劃時間表，明確各階段目標與責任人，確保各項營銷活動有序進行。

2.預算分配：合理規劃營銷預算，確保關鍵活動的資金支持，同時注重成本效益分析。

3.效果評估：通過數據分析工具監測營銷活動的效果，包括品牌知名度提升、銷量增長、用戶反饋等，及時調整營銷策略，優化資源配置。

酒莊方案 篇4

一、活動主題：

歡樂時光，醉美開業

二、活動時間：

周末晚上

三、活動地點：

酒吧內外

四、活動流程：

1、開業儀式：由酒吧老板或相關負責人致辭，宣布酒吧正式開業，祝愿酒吧生意興隆。

2、酒吧環境布置：在酒吧內外進行裝飾布置，營造歡快、浪漫的氛圍，例如彩燈、氣球、花束等。

3、音樂表演：邀請樂隊或DJ進行現場音樂表演，為客人帶來歡快的氛圍。

4、美食美酒：提供特色美食和酒水，讓客人品嘗酒吧的招牌菜和飲品。

5、游戲互動：舉辦一些有趣的游戲活動，例如酒品比賽、幸運抽獎等，增加客人的參與度。

6、禮品贈送：為到場的客人準備小禮品，以表達對他們的感謝和歡迎。

7、活動結束：在活動結束前，再次感謝客人的光臨，并邀請他們下次再來。

五、活動宣傳：

1、社交媒體：通過酒吧的官方社交媒體賬號進行活動宣傳，發布活動海報和詳細信息。

2、傳單發放：在酒吧附近發放宣傳傳單，吸引附近居民和游客的注意。

3、合作宣傳：與周邊商家、社區組織合作，共同宣傳酒吧開業活動，擴大活動的影響力。

酒莊方案 篇5

一、活動名稱：

XX酒吧開業慶典

二、活動時間：

20XX年XX月XX日

三、活動地點：

XX酒吧

四、活動目標：

1、提升酒吧的知名度和美譽度。

2、吸引潛在客戶，增加酒吧的客流量和銷售額。

3、慶祝酒吧開業，營造濃厚的氛圍。

五、活動策劃：

1、開業慶典儀式：在酒吧門口設置拱門、氣球、橫幅等裝飾，安排樂隊演奏歡快的音樂，吸引路人的關注。同時，可以邀請當地政府官員、行業領導和媒體代表參加開業慶典儀式，提高酒吧的知名度和權威性。

2、開業特惠活動：為慶祝開業，酒吧可以推出特惠活動，例如買一送一、折扣優惠等，吸引潛在客戶前來消費。同時，可以設置抽獎環節，讓客人有機會贏取豐厚獎品，增加客戶黏性和忠誠度。

3、特色主題活動：為吸引不同口味的客戶，酒吧可以策劃不同的主題活動，例如音樂主題之夜、電影主題之夜、運動主題之夜等。在主題活動期間，可以安排相關的演出、互動游戲等環節，讓客戶充分感受到酒吧的特色和魅力。

4、品酒會：邀請專業人士介紹不同類型的酒水，以及如何搭配食物等知識，讓客戶在品嘗美酒的同時，增加對酒文化的了解和認知。同時，可以設置品酒互動環節，讓客戶有機會與其他愛好者交流心得和體驗。

5、VIP客戶邀請：針對高端客戶群體，可以邀請他們參加VIP專場活動，為他們提供專屬的場地和服務。例如私人音樂會、高端品酒會等，讓客戶感受到尊貴和個性化的服務體驗。

6、社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，例如微博、微信、抖音等?？梢园l布活動信息和宣傳海報，吸引更多人關注和參與。同時，可以通過社交媒體與客戶互動，收集客戶反饋和建議，不斷改進和提升服務質量。

酒莊方案 篇6

一、活動目的

通過白酒品鑒活動，讓參與者了解白酒的釀造工藝、品牌故事、口感特點等，提升他們對白酒的認知和品鑒能力，促進白酒文化的傳播和推廣。

二、活動時間和地點

時間：周末或節假日

地點：選擇有品酒設施的餐廳、酒吧或酒莊

三、活動流程

1. 活動開場：主持人介紹活動流程和參與者注意事項

2. 白酒品牌介紹：邀請白酒品牌代表或專業人士介紹白酒的釀造工藝、品牌故事、口感特點等

3. 品鑒環節：參與者品鑒不同品牌的白酒，品嘗不同口感的白酒，并進行評價和討論

4. 互動環節：組織白酒知識問答、品酒比賽等互動環節，增加活動趣味性

5. 結束環節：總結活動內容，感謝參與者的支持和參與

四、活動宣傳

1. 線上宣傳：通過社交媒體、微信公眾號等渠道發布活動信息，吸引目標參與者

2. 線下宣傳：在相關餐廳、酒吧或酒莊進行宣傳，吸引目標參與者

五、活動費用

1. 場地費用：根據活動地點的不同而定

2. 白酒采購費用：根據參與者人數和品牌選擇而定

3. 活動物資費用：包括杯具、水、小食等

4. 活動人員費用：包括主持人、品牌代表、服務人員等

六、活動收益

1. 提升品牌知名度：通過活動推廣，提升白酒品牌知名度

2. 增加銷售額：通過活動促銷，增加白酒的銷售額

3. 增加用戶粘性：通過活動讓參與者更加了解品牌，增加用戶粘性

七、活動評估

1. 參與者滿意度：通過問卷調查等方式收集參與者對活動的評價和建議

2. 活動效果評估：根據活動后的銷售數據等進行活動效果評估，總結經驗和改進方案

酒莊方案 篇7

一、 前言

借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業主前來參加白酒品鑒會，促成開發商與業主、業主與業主之間的交流，增進感情。借此提升項目人氣，強塑開發商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽度，進而促進項目銷售。

二、 活動目的

1、佳節之際，通過活動增進企業與客戶之間的情感交流和相互溝通。

2、借風使舵，通過節日活動開展，進一步提升企業的社會影響力和知名度，加速房源銷售。

三、 活動主題

流金歲月，真情不變。xxxx，與您相隨。

四、 活動概述

1、活動時間

國慶節期間（具體時間待定）

2、活動地點

xx售樓部

3、參與人員

xx領導、新老業主、白酒提供方領導、xxx意向客戶。

4、活動流程

A、嘉賓簽到。

禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細致入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。

B、引導嘉賓入場就坐。

由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。

C、 活動開場。

① 、主持人致開場白。

②、介紹本次儀式的活動流程。

③、邀請領導上臺講話。

（主持人上臺前背景音樂響起，站定后音樂停止，講話完畢音樂響起。）

D、活動開啟。

① 、領導在禮儀小姐的引領下上臺講話。

②、對于出席嘉賓表示感謝。

③、領導講話完畢，邀請貴賓上臺致辭，致辭結束舉起酒杯宣布酒會開始。

E、品酒師講解拼酒文化

專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化與xx項目相似點相結合。此環節不僅能夠提升項目的品質，拔高項目在嘉賓心目中的形象。

F、xx項目宣傳。

銷售人員為客戶介紹傾城蓮花項目概況，做好意向客戶登記。

G、活動結束

活動結束，領導發表講話，感謝嘉賓的光臨。

酒莊方案 篇8

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的.不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本

(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本

(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

酒莊方案 篇9

一、活動主題：

歡樂時光，醉美開業

二、活動時間：

周末晚上

三、活動地點：

酒吧場地

四、活動流程：

1、開業儀式：酒吧老板致辭，感謝來賓的光臨，并介紹酒吧的特色和經營理念。

2、酒吧表演：邀請專業樂隊或DJ進行現場表演，營造歡快的氛圍。

3、精品酒品鑒：邀請酒莊代表或品酒師進行現場品鑒，讓客人體驗高品質的美酒。

4、主題游戲：設計一些有趣的酒吧游戲，增加互動性，吸引客人參與。

5、美食品鑒：提供精美的小食品，讓客人品嘗酒吧特色美食，增加客人的用餐體驗。

6、社交互動：設計一些社交互動環節，讓客人有機會結識新朋友，增加活動的趣味性。

7、幸運抽獎：設置幸運抽獎環節，為客人帶來驚喜，增加活動的互動性和參與度。

五、活動宣傳：

1、社交媒體宣傳：通過微信、微博等社交媒體平臺發布活動信息，吸引更多人關注和參與。

2、海報宣傳：設計精美的活動海報，張貼在酒吧周邊的商業區和社區，吸引周邊居民和游客的關注。

3、客戶邀請：通過電話、短信或電子郵件邀請酒吧現有客戶參加開業活動，增加客戶的忠誠度。

六、活動預算：

略

七、活動評估：

1、客戶滿意度調查：通過問卷調查或客戶反饋，了解客戶對活動的滿意度和建議。

2、經營數據分析：通過活動期間的銷售數據和客流量數據，評估活動對酒吧經營的影響。

3、活動總結：對活動進行總結和分析，總結經驗教訓，為下一次活動做準備。

酒莊方案 篇10

紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經成為事實擺在了眼前。

(一) 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。

2.網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的`折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2.相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買

(四)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

3、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

酒莊方案 篇11

一、活動主題：

白酒品鑒之夜

二、活動目的：

通過此次活動，讓參與者了解白酒的歷史、釀造工藝和品鑒技巧，提升他們對白酒的認識和品鑒能力，同時增進與他人的交流和溝通。

三、活動時間：

晚上7點-9點

四、活動地點：

選擇一家有品酒空間的餐廳或者酒吧作為活動場地，確保參與者可以舒適地品鑒白酒。

五、活動流程：

1. 活動開場：主持人介紹活動目的和流程，歡迎參與者的到來。

2. 白酒歷史和釀造工藝講解：邀請專業的酒莊代表或者品酒師，為參與者講解白酒的歷史和釀造工藝，讓他們對白酒有更深入的了解。

3. 白酒品鑒體驗：安排參與者品鑒2-3種不同類型的白酒，包括清香型、濃香型和老白干等，讓他們通過嗅覺和味覺感受不同種類白酒的特點。

4. 互動交流環節：安排參與者在品鑒過程中互相交流，分享自己的品鑒感受和體會，增進彼此之間的交流和溝通。

5. 活動總結：主持人總結活動內容，鼓勵參與者在以后的生活中多多品鑒白酒，提升自己的品鑒能力。

六、活動宣傳：

1. 利用社交媒體平臺發布活動信息，吸引更多的白酒愛好者參與。

2. 在餐廳或者酒吧內張貼活動海報，吸引顧客的關注。

3. 邀請當地的媒體進行報道，提高活動的知名度。

七、活動費用：

1. 場地租賃費用：根據活動場地的不同而定。

2. 白酒品鑒費用：根據品鑒酒款的不同而定。

3. 宣傳費用：根據宣傳渠道和方式的不同而定。

八、活動效果評估：

1. 參與者的滿意度調查：通過問卷調查的方式，了解參與者對活動的滿意度和改進建議。

2. 參與者的反饋：收集參與者的反饋意見，了解他們對活動的評價和感受。

3. 活動影響評估：觀察活動后參與者對白酒的認知和品鑒能力是否有所提升。