高速實習周記(精選19篇)
發表時間：2017-10-03高速實習周記(精選19篇)。
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前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態。現在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理?，F在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。
會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能;財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表。
對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。
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十個月的實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。我們告別了我們的護士實習的生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這段時間里，我們收獲了好多，收獲了知識，技術，友情，經驗……
那一天我們穿上粉色的護士服進入醫院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴自己作為一名實習護士，應該在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣我們以后才能成為一名合格的護士墊下基礎！
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有教師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教教師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習過程中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教教師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習過程中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。
短短幾個月實習過去了，在醫院的走廊里，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終于能勝任教師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。
在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。
實習給了我們一個很好的餓鍛煉機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和復雜的環境中能沉著應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有扎實的專業理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，了解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的?？谱o理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救；具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生；具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇于技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。
在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。
護理工作是一個特殊的職業，是體力與腦力勞動相結合的工作，且服務對象是人，關系到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命，因而工作時精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。
實習結束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任總而言之，這十個月，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習是一個挑戰，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。
十個月的實習時間好快，真的好快，一晃就就要過去了，我們告別了我們的護士實習的生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收獲了好多，收獲了知識，技術，友情，經驗……
“XX一院”是我踏入社會的第一個點。一個難忘的地方。這里有我許多的回憶。實習讓我學到了好多在大學里學不到的東西。理論的確非常重要，但沒有經過實踐，一切都只會是紙上談兵。在實習期間，我過得非常的充實。
實習即將要結束了，回想這周的實習的生活感嘆也很多，自從實習之后，整個人都有所變化，現在仿佛還在變化著。實習過程中，在帶教教師的細心指導與耐心帶教下，本人嚴格遵守醫院規章制度'認真履行實習護士職責'嚴格要求自己'尊敬師長'團結同學'關心病人'不遲到'不早退'踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃有重點，護理工作有措施有記錄，實習期間始終以愛心、細心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教教師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，及時完成交接班記錄，認真執行無菌操作規程，能在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內、外婦兒及重癥監護等各項護理操作，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
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1
實習的第二周對我來說是一個基礎工作的提高。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。
在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
2
很快，我實習的第一周就這樣結束了，周六一大早我就趕緊記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。
第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。
一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
3
實習的最后一周，感覺很不舍，朝夕相處兩個月的同事們，從陌生到熟悉，從冷漠到熱情，讓我感受到社會的冷暖。特別要謝謝林經理和陳老師，他們給予我的不僅是實踐經驗，還讓我了解自己的不足。缺乏自信心，膽怯等弱點，并給我寶貴的建議。我很慶幸是他們指導我這次的實習，真的很謝謝他們。
會計還有很多東西需要我去學習，通過實習我也知道了，自己現在掌握的知識還不是很穩固，我需要花更多的時間去提高自己。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。會計對于一個公司的重要性我也切身的感受到了，所以我能感受到我的肩膀承受的壓力，不是一份工作那么簡單。
回顧這八周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
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實習周記
20xx.10.1
不知不覺的，實習已經過去了半個多月了，有些感慨。。。。。。。 九月中旬，在學校老師的帶隊下，我們來到了福建中移通信技術工程有限公司。福建中移通信技術工程有限公司為中國移動通信集團福建有限公司全資子公司，公司自成立之日起,始終堅持高起點、高標準、嚴要求,規范運作,精細管理。
之前對于實習一直很期待，想象著與學校里截然不同的生活所以帶著好奇。第一天我們早早地到了公司，接待我們的是公司的人事經理一行人，他們很熱情的帶我們去會議室。在會議室里，他們向我們介紹了公司的情況，也介紹了對我們在公司的安排。經過一段時間的討論，最后分配好我們的崗位，我們的實習之旅也就此開始。
20xx12.10.15
在實習的前幾天，公司先對我們進行了培訓。通過幾天的培訓，我們掌握了CQT測試的基本情況。學會了測試手機的使用，也掌握了需要測試的指標。在培訓完后，我們立即出差進行每一季度的A+測試。我們一組五個人，包括司機、公司的職員和我們兩個實習生。在為期一個星期的測試里，我們去了寧德、莆田、泉州三個城市。每個城市我們都選取了學校，商業圈進行測試。通過這周的實際測試，我們對于網絡優化的測試工作有了進一步的了解。
來公司一個多月了，這幾天我們主要是對測試的數據進行整理。測試的時候，測試的數據時保存在ATU設備里，以log數據包的形式傳送到管理平臺上。首先，我們要使用自動路測軟件ATU File Player將數據導入出來，以 excel的格式直觀的表現出來。涉及的的指標有經緯度，電平值，信號強度等。然后運用谷歌地球等其他軟件，叫數據導入到地圖上，顯示出我們測試的路線。在地圖上可以很清楚的知道，網絡信號的分布情況。最后，對這次的測試結果進行分析總結，完成一份測試報告。這個過程看似簡單，但工作量比較大，需要以高度認真的態度來對待，才能完成好任務。
20xx.11.15
在公司實習的這段時間，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。雖然現在實習的時間還不長但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。
時間很快的，我已經實習兩個月。經過這段時間的實習，我發現自己做事有時不夠細心，而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！在這里實習帶給我們的是欣喜，喜悅。在實習工作中我們感受到自己的微薄，體會到團隊的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才 ，這還需要我以后好好的努力學習。
20xx.12.15
這半個月來，由于公司沒什么業務，一些日常的維護工作有公司的正式員工，人手也就足夠了，所以我們基本比較空閑。在這空閑的時間里，我們主要是自己學習，從其他方面充實自己，也積極的為接下來的就業工作做準備。
20xx.12.30
今天是20xx年的最后一天，回顧自己幾個月的實習經歷，也算是波瀾不驚，在公司期間有過開心的事情，也有過難過的事情，但是畢竟都挺過來了，自己也越來越熟悉這個環境，跟同事們的關系也越來越好，相處的很融洽。
馬上就要進入新的一年了，希望自己在新的一年里面能順順利利
的，自己的工作也能越來越好！同時祝愿自己的朋友們和親人們，老師們在新的一年里面也能一切順順利利！明年自己就將正式畢業了，那也是意味著自己在公司的實習就結束了，自己到時候就將自己去闖社會。也許到時候還會繼續呆在公司里面，但是不管結果怎么樣，我都會以飽滿的信心去面對即將到來的挑戰，即使有多大的風浪來等著我，我都要學會接受，因為到時候就沒有父母的庇護了，完全靠自己了。
20xx.1.10
再過一天，就要回到學校復習，準備考試了，這也意味著這學期的實習暫告一段落了。在實習期間，我們不僅學到了專業技術，在其他方面也得到了鍛煉。上班的時候，由于公司離學校比較遠，每天都得早起，福州的冬天早上特別冷，但為了保證準時上班，我們還是堅持下來了，這也在一定程度上磨練了我們的意志。
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過了年的主要任務是處理棉衣，清庫存，上春裝，所以學到了超市定價的一些策略，賣場的服飾主要采取成本定價法，一般根據進價，提價1-1.5倍，使產品最初銷售時的毛利率保持在50%，在產品銷售后期，斷碼銷售困難時，進行不斷調價，必要時會低于成本價銷售，使得平均毛利率維持在18%左右。
定價的主要依據是貨源是否充足，即斷碼是否嚴重。這些主要是針對那些無法返廠的商品，到最后都要清倉。這星期的苦惱主要是，調價過于頻繁，顧客來要求退差價的特別多，調價單半天就要寫一次。而且特價走的量也比較多，所以還是挺忙碌的。
經過這一周的甩賣，基本上處理完了棉衣。春裝上市主要學習的就是如何擺放排面，如何裝扮排面，搭配模特的穿著，這也是一門學問，關鍵在于日常生活的觀察，怎樣放最吸引眼球，怎樣放方便顧客購買，怎樣的顏色搭配看起來最讓人舒服，搭配的好自然會吸引顧客的目光，并且更容易促成購買。
但是這一周的心情挺不好的，因為每天面對負的毛利率，心情挺低落，但是還好開始保持了較高的毛利率，而且季末清倉也屬于正?，F象。
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已經是第xx周的時間了，這期間發生了太多的事情，讓人來不及反思。
一切又重新開始了，我還是在工地上做我的施工員，每天讓自己都有一點點的進步，每天的工作環境還是那樣，項目部也不是養閑人的地方，我們平時也干點零活，搬搬磚了運運砌塊了，最累的莫過于給三號沿街房回填土了。
上面已經說過，由于天氣的原因干活的人越來越少了，所以我們干的活也越來越多越來越重。剛開始的時候我們還行，畢竟是二十二三歲的小青年，還是有點力氣的，可是耐力不夠，干到第三四天的時候我就累得不行了，現在盼的就是快點放假，回家過年，好好地歇歇。
這一周工地上已經開始砌墻了。聽說師傅們說我們的好日子也算過去了，因為砌墻是工地上目前最累的活。我當時也聽不明白，因為沒干過說以也不知道什么叫害怕。
一周的時間又過去了，在實習中學習，在學習中成長。通過這周的實習，我對鋼筋取樣檢驗方面有了一些認識，感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務能力上能有一定的提高，增強我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
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時間：20xx.8.2-20xx.8.8(第1周)
我帶著好奇和忐忑來到了烏海，沒有聽說過這個城市。也不知道我的未來是怎樣的?晚上10點我來到了女生宿舍，這里有兩個女孩，可我一個也不認識。這一夜我沒怎么睡，心里就像那五味瓶，難受極了。終于熬到天亮了，我同這兩個女孩來到項目上，隨著經理讓我做物資內業工作，自己上火，難過，因為不懂，也不會做，而且這里的氣候干燥，太陽照得在身上感覺火辣辣的，這里沒有我的親朋好友，全是陌生的面孔，我的眼淚在眼睛里打轉。心中怨道：為什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老師的話：“到一個新的環境，孤獨和失落是必然的，但要堅持，挺過去。”我雖然哭了，可我告訴自己一定要堅持下去，相信自己，沒有什么事情是做不來的。用這樣的心態我讀過了這一周!
時間：20xx.8.9-20xx.8.16(第2周)
這周是我來到這個項目的第二周，經過這一周的時間，我的狀態比以前好了許多。這里有我許多的校友，給我很大的安慰，減少了孤獨和陌生。在工作上我從事材料內業工作，什么也不懂，但大多是年輕人，互相學習，互相幫助，我的心情放松了許多。雖然我不了解物資的工作，而我有信心將它做好。我們陳經理指導我們的工作，告訴我們做事不要不求甚解。我覺得對于我們剛工作的學生來說，這讓我有了明確的方向。
而且這周我們陳經理、書記帶領我們到銀川項目交流和學習。進行了一場足球友誼賽：銀川項目vs烏海項目。還認識了許多新朋友。這次銀川之旅，收獲頗大。
時間：20xx.8.17-20xx.8.22(第3周)
時間過得很快，我來到烏海已經半個月了。我每天上班去工地，我覺得上學時都是理論，現在有機會，通過去現場實際學習，了解更多的現場情況。我到工地，認識了多種材料，模板的類型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。這些材料原來只是聽說過，并不知道是什么樣的。工程的施工順序，以及鋼筋的加工過程。讓自己學習到了書本上沒有的知識，我深深地感受到了作為一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有這棟棟高樓拔地而起。他們是我的榜樣，是我前進的動力!
時間：20xx.8.23-20xx.8.29(第4周)
轉眼間到月末了，我們物資部要與財務部對賬，將這一個月的出庫、入庫與財務進行核對，我要把這一個月的入庫單和出庫單整理好給財務。這看起來是一件簡單的工作，可實際上并非如此。稍微馬虎就會出錯，主要是材料分類這塊，我就得細心，還得及時問，有很多材料我都不知道如何分類，如止水帶，聚苯板，所以這項工作必須得細心。我有一張單子的數據看錯了小數點，就又重新返工一次。自此之后，我就告訴自己，必須有細心和耐心，也驗證了“細節決定成敗”這句名言，這也對有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必須認真完成我的工作。記得經理跟我說過，不要把自己看成一名實習生，而是以一名員工來做事。那這份責任感就更強了，我會更加努力的工作，來證明自己!
時間：20xx.8.30-20xx.9.5(第5周)
不知不覺一個月過去了，我領到工資，心里真的很高興。這是靠我自己賺來的錢，從小到大一直都在用父母的，現在能養活自己，減輕他們的負擔，同時也感覺到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我對自己說，一定不可以辜負父母和親人的期望，要繼續努力。在一周里，我同我們生產經理去了幾次現場，學習到很多知識，像混凝土泵的支撐方法?；炷帘脩獑为氈危駝t發生意外，就會造成嚴重的后果。還有腳手架的搭設，我們現在的工程采用的是剪刀撐，這里的學問還真不少。所以這段時間的學習讓我獲益匪淺，從實踐中學知識，是扎實的。雖然現場條件惡劣，這里的氣候還干燥，但我想這都不是阻擋我繼續學習，完善自己的阻力。我相信對于一個人來說，精神力量是無比強大的!
時間：20xx.9.6-20xx.9.12(第6周)
從這周開始，我要開始學習看圖紙，因為我知道無論是哪個部門，都離不開圖紙?，F在我們的工程處于一次結構階段，我從墻、板的配筋開始，這與我在學校看的圖紙區別很大。這里的圖紙比我在學校看的要復雜得多，比如說梁，既有集中標注還有原位標注，還有框架梁，懸挑梁，墻里設有很多的暗柱，暗柱的類型又不一樣，有一字型，十字型的。我只能把圖集放在身邊，不懂就翻閱圖集，看標注都代表什么意思，還不懂我就會問同事，他們都耐心的解答我的問題，我確實是學到知識。而且看圖紙時，必須首先把總說明看懂，才能進行下一道工序，把整套圖紙弄明白。我這周只是看一部分，下周繼續看圖，多學一些知識，來充實自己，提高自己!
時間：20xx.9.13-20xx.9.19(第7周)
這周時間我去現場收料，驗鋼筋，鋼筋直徑的偏差，項螺紋12、14、16偏差在±4范圍內，爬過幾次樓，記得剛來時還是剛出地面，一個月的時間，樓起了好幾層，真讓人驚嘆。在地下室時，發現混凝土有蜂窩，麻面現象
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雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。
所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在實習老師教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。實習老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
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進入了實習的第五周，已經逐步的習慣了這種工作的日子。
在這個星期里本人所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來本人有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。在這個星期里唯一讓本人覺得有點收獲的地方是，本人對本人所接手的產品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。它是用PIC單片機來進行控制繼電器，然后以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻PT100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種打印機已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。
本人所接觸到的打印機型號為KB30D/LED ，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。
本人已經確定了自己的畢業設計題目為用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什么，還需要根據周圍的環境選擇一下。
得地方去問他。以前本人操作的東西都是師傅調好的，零件固定好，坐標調定。本人其實就像個馬達，動手就行啦。沒意思。真是有點期待下個星期……
這個星期給本人的體會最深刻的就是學過的知識不記得，記憶力差，還是學得不夠精。以后在工作中要注意積累知識，特別是老工人的工作經驗和一些小技巧……
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20xx年X月X日 X天
不知不覺時間快過倆月了。這周說一說我要負責的接待工作。就是負責接收信件，接待來訪的客人，并把來訪電話根據其需要轉接到負責相關工作的工作人員的分機，方便他們直接進行業務交流。這也是我酒店前臺畢業實習周記第一次做電話轉機的工作，開始時有點緊張，擔心張冠李戴，怕把來訪電話轉錯部門，給同事的工作帶來困擾和麻煩。好在幾個電話接下來就適應了，發現這并沒有想象中的那么復雜。這也算是我這次實習學會的另一項能吧!不管怎樣，只要有收獲就是好的，就算這一天天的付出沒有白費!
20xx年X月X日 X天
我的床底下放著一雙嶄新的高跟鞋，那是我們制服的一部分。我被分配到西餐廳當迎賓，每個人都說這是個美差。我的制服也與眾不同，黑色的長套裙，白色的花邊襯衣，紅色的小領結，配一雙高跟的黑皮鞋。穿上后整體感覺好極了。第一次穿這種高跟鞋，原本個高的我顯的更高挑了。就因為這，對高跟鞋倍有好感。
還沒來得及細細端詳這一身行頭，我就上崗跟班了。另一個迎賓叫SUNNY，長得竟與我有幾分相似，短發，個高，從背后幾乎無法分辨。第一次我跟她同時站在迎賓臺，尼古(長包房的一個日本小孩)瞪著我們看了好幾分鐘，就是沒把他所認識的SUNNY找出來。只好把手伸在我們兩中間，做要抱的姿勢，看我兩誰要抱他。當我們同時伸出手要抱他，他只好無奈地求助身后的媽媽了。呵呵，真是有緣。
SUNNY細心的跟我講了工作的程序，注意事項，以及整個廳面的分布。我就開始了全新崗位的嘗試。我們的工作看起來簡單，把客人領到座位上。但其中很多的細節與技巧。
在帶客人到座位的這一過程中，首先你要詢問客人是否吸煙。我們餐廳分為吸煙區和無煙區。顧名思義，我決不能把沒有吸煙習慣的客人帶到吸煙區。其次詢問客人有幾位用餐。餐廳的座位分為二人座，四人座，六人座，可以根據客人的需求酌情增減。再次詢問客人是要用自助餐還是散點。這三個環節是最基本的程序，一個都不能缺少。
但對于長住客我們要用不同的服務方式。最關鍵的是要認識長住客，熟悉他們的房號，用餐習慣，個人喜好。由于這些客人在酒店一住就是好幾個月，你不可能每天都問他們同一些問題。這就要建立餐廳的客史記錄，以便更好的為他們服務。這一點餐廳做得很好，每個員工都認識酒店的長住客，以及他們的飲食習慣。你有很多的老師可以詢問。
20xx年X月X日 X天
畢竟是人生的第一次，雖然對實習的艱苦早有所聞，但免不了欣喜與興奮。
新員工培訓是我們與酒店的第一次親密接觸。整個實習生活像是開了一個小縫隙，讓我們由此不斷展開，一點一點地感受。每個人都好奇地從小縫不斷往里張望，想提前看到自己的實習經歷。
Grace是給我們上課的第一個老師。人如其名，端莊，優雅。舉手投足無不溫文爾雅，得體大方。說話的音量，語速控制得很好。如果我們只是很單純地看作Grace個人的涵養與氣質，那我們錯了。后來陸續接觸的幾位女老師真正讓我們知道這是作為從事酒店業的基本素養。我突然想到了自己，聯想由此展開。一身制服，矜持的微笑，柔緩的語速，標準的站姿。呵呵 ，有點小嚇人。被自己打敗了。其實這是種潛移默化的影響，在酒店呆久了，必然被整個文化氛圍感染。
第一課上的是酒店概況。Grace詳盡而耐心地介紹京閩酒店的整體情況，讓我們對此有個基本了解。樓層的分布，各個營業場所的名稱，營業時間著實讓我們迷糊了一陣。Grace也善解人意地讓我們不用著急，上崗工作后自然就會更清楚。于是就莫名其妙的期待上崗。想起小時候為了收集糖紙就拼命的買糖吃，直到蛀牙。一邊牙痛地掉淚，一邊卻看著滿抽屜的糖紙傻笑。想想現在為了更了解酒店就想上崗。好象是一樣的道理。有苦日子受了。
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實習周記一：
時間過的真快,來中國平安保險公司已經一周了,第一次接觸保險公司的企業文化。覺得很新奇。這也是我人生中真正意義上的實習。這一周我參與了新人的入司培訓。
新人班的培訓主要是從公司介紹開始的，組訓老師介紹了中國平安保險的整體實力，讓我們這些新來的人了解公司。
中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。
中國平安通過旗下各專業子公司及事業部，即保險系列的中國平安人壽保險股份有限公司（平安壽險）、中國平安財產保險股份有限公司（平安產險）、平安養老保險股份有限公司（平安養老險）、平安健康保險股份有限公司（平安健康險）；銀行系列的平安銀行股份有限公司（平安銀行）、平安產險信用保證保險事業部（平安小額消費信貸；投資系列的平安信托有限責任公司（平安信托）、平安證券有限責任公司（平安證券）及中國平安證券（香港）有限公司（平安證券（香港））、平安資產管理有限責任公司（平安資產管理）及中國平安資產管理（香港）有限公司（平安資產管理（香港））、平安期貨有限公司（平安期貨）、平安大華基金管理有限公司（平安大華）、上海陸家嘴國際金融資產交易市場股份有限公司（陸金所）等，通過多渠道分銷網絡，以統一的品牌向超過7,400萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產品和服務。
中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊。中國平安擁有約49萬名壽險銷售人員及175,136名正式雇員。截至20xx年6月30日，集團總資產達人民幣26, 449.99億元，歸屬母公司股東權益為人民幣1, 467.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司。
同時也介紹了中國平安的企業使命是：對股東負責，資產增值，穩定回報；對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規劃，安居樂業；對社會負責，回饋社會，建設國家。中國平安以“專業創造價值”為核心文化理念，倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。集團貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。
中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各利益相關方創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。 當然，最主要的是業余員基本素質培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調查和拜訪做準備。
我在第一周的培訓中體會了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。
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第一周 9月8日——9月14日
本周實踐工作簡述：
雖說這是正式實習的第一周，但實際上從暑假一開始我就已和其他幾位同學一起來到這家裝飾公司實習，而不是選擇在家中虛度光陰，所以屈指算來這應該已經是第十周了。在這十周里，我學到了很多學校里、課本上、老師那都沒有的東西，雖然還是這不懂那不懂的，但我卻未曾感到厭煩疲倦，反而是興致濃厚。我想，這應該就是實踐與理論的區別吧!公司人事部在詢問過我本人的意見后將我安排在位于錢江新城某高檔寫字樓的一個現場工地上，主要工作是圖紙深化。讓我跟著項目經理、施工員、資料員以及所有在場的工人師傅好好學習。
本周實踐心得體會：
由于現在工程已經進行了將近五個月了，現場某些房間已經成品安裝完畢。甲方單位由于原先辦公地點租金到期，所以已于八月底提早搬入辦公。為了不影響其辦公環境，我方盡量在他們上班時間做一些沒有較大噪音的工作，例如過道木飾面安裝、成品門安裝等。因有些工作要等甲方單位下班后才能施工，所以我們都會稍晚些下班。我除了坐在電腦面前畫加工圖竣工圖之外，也會經常去現場走走看看。經理常常對我們說，不要總是坐在辦公室里，光盯著電腦是看不出什么東西的，要去多現場走動走動，這樣才能學到更多。
本周實踐工作困惑：
在學校里我總是覺得CAD太簡單，現在真正用了才發現其實是我不懂的太多!例如學校里我們都是在模型里面畫圖，但其實很多人都是用布局畫圖。而現在我對布局是一竅不通!
對實踐安排建議意見：
本周我的主要工作還是完成竣工圖。雖然很多東西不會畫，但在師傅講解下還是明白了些許。
第二周 9月15日——9月21日
本周實踐工作簡述：
平常一有空閑時我都會看著現場的工人師傅們如何施工安裝，但還是有很多我看不明白的。吊頂便是其中之一。于是師傅跟我講解了有關吊頂的一些知識。它的制作工藝大致可以簡化為：彈線→安裝吊桿→安裝龍骨架→安裝面板。其中木龍骨要做防腐防火處理，以免留下隱患。說真的，以前也不知道吊頂是怎么做上去的，效果圖就是一個平平整整的四方體扣在屋頂上，卻不知道它的詳細施工方法。師傅說有不懂的不僅可以問他，還可以向現場的木工師傅們請教，雖說人家念的書少，但在施工現場他們可是我的老師!
本周實踐心得體會：
吊頂過程中涉及的好多問題我都不了解。也確實，在學校的時候只學習了一點設計的皮毛，更別說什么水電管道之類的了。只有竭力做好現在的工作，嚴把施工質量關，發揮自己的每一分熱忱，不能壞了公司形象，畢竟公司不止有一個人，它是一個集體。我覺得質量這一點我們公司做的非常好，很多只有做這一行的專業人士才看得出的地方，只要發現了就一定不會聽之任之，一定要把那個地方做到盡善盡美!
本周實踐工作困惑：
本周實習我主要了解了局部的一些施工工藝，例如吊頂的制作安裝等等。雖然我知道了它的施工工藝，但如果真正要我按那個流程去做，期間衍生出的各類小問題我都還沒遇到，因此還要多看多學多請教才是!
對實踐安排建議意見：
工地生活雖沒有辦公室里的那份安逸閑適，但我還是比較滿意我現在的狀態。能學到對自己有用的東西才是真理!
第三周 9月22日——9月28日
本周實踐工作簡述：
本周主要做了董事長衛生間的防水測試。在進行防水處理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而導致的開裂滲漏。地漏、墻角、管跟等接縫處要使用高彈性的柔性防水涂刷，因為衛生間的墻與地面之間的接縫處會移位最容易滲水。墻面上要做大約300mm高的防水涂料，以防積水滲透墻面返潮，淋浴房內要將防水做到1800mm。防水是一項系統工程，每處產生的原因及處理方法不盡相同。材料是基礎，施工是關鍵，后續服務是保證。
本周實踐心得體會：
衛生間做防水的施工流程大致可以列為以下幾步：地面找平——接縫處涂刷——墻面處理——防水試驗，最后只要保持下水通暢即可。防水材料目前基本分為涂膜類和卷材類?，F在多用卷材類的，成本低，但附著力也低，容易和水泥等分層，使用年限也比較短。而我們公司一向最注重質量，因此做的是涂膜類的。防水做完后的蓄水試驗也是相當重要。測試時將衛生間的所有下水口堵住，并在門口砌一道250mm高的“檻”后，灌入200mm高的水，24-72小時后確認無誤才可貼磚。由于我們一直嚴把質量關，最終閉水測試很快通過。
本周實踐工作困惑：
現在衛生間防水都是由泥工做的，由于泥工沒有受過專業的防水培訓，對防水材料、施工要點及防水的注意事項不明確，因此常有裝修后滲漏的現象。所以應請專業的防水公司和專業防水施工人員來實施。
對實踐安排建議意見：
親眼看著現場施工與學校里課堂上看視頻是有很大差別的。我很高興公司給了我這個機會參與該項目，能夠學到這些實實在在的東西。
第四周 9月29日——10月5日
本周實踐工作簡述：
本周單位領導和該項目設計師一同來到現場視察，對該項目的施工進度進行了了解并召開會議商討下一步工作的進度要求。經設計師現場勘查，原電梯廳頂面燈具布置不符合設計要求，且原頂面的平整度不高，嚴重影響裝修的整體效果，故我方從大局考慮，冒著大樓物業單位拉閘罰款的風險，將頂面進行拆除并重新裝修。
本周實踐心得體會：
俗話說：“品味來自細節，細節鑄就完美。”各大要素都已經想到，細節方面也不容忽視。雖然工期臨近，但是不符合要求嚴重影響整體效果的作品是不予認可的，勉強行之不是我們公司的作風。在全體項目部工作人員加班加點的情況下，以及木工、油漆工、電工師傅的認真施工下，該項目很快便完成了，沒有影響到整體的施工進度，并獲得了甲方單位的一致認可，大大弘揚了我公司“高品質、重服務、樹口碑”的經營理念。
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今天我們已經正式進入了學習的軌道，不!這已經不是軌道了，而是高速路了。我們要盡可能地提高學習效率，這樣才不會被超車，考試就像一個個收費站，檢驗我們的成績。如果車開的特別慢會被罰錢的，也就是留學，所以大家就得在假期服務站內加滿了油來保持自己始終在進步中飛快地成長。
老師就像高速路的段長，一刻不停地指揮著我們這些車輛，為我們指引一條屬于我們各自的路。
我們絕對不會辜負這條路和我們敬愛的段長。
作者：許兆杞
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今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責調詞,寫創意。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的同事也教了我一些新的東西，如何添加推廣單
在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
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一、 實習說明
1. 實習時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日
2. 實習單位：XX制藥有限公司
3. 實習地點：浙江杭州
二、 實習目的
1、通過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發 現問題、分析問題、解決問題的能力。
2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。
4、完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。
5.體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗 位打基礎。 三、 實習單位介紹 步長的事業起步于 1993 年，經過十余年艱苦奮斗，已發展成一個以 醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等眾多領域， 多元化經營的產業集群。
其醫藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發、生產、銷售的`國內知名企業，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構 遍布中國主要省份。
經過多年發展， 公司己建成一支高素質、 專業化團隊， 擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫院和 13 萬零售藥店。
2002 年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯評定為全國“誠信納 稅企業”。2006 年，公司獲評“中國醫藥行業十大最具成長性企業”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業”，同年 8 月，榮獲“醫藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。
2009 年，趙步長教授獲評“中國醫藥行業‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陜西省優秀創業企業家”、“2009 陜西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創新作為企業做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發十年經濟人物”等榮譽稱號。
公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業形象。
公司自 1997 年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅;社會公益事業方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜 西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。
2009 年 6 月， 由公司發起組織， 中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區心腦血管病 患者進行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續開展。4 月，公司為玉樹災區捐款 500 萬元?！?010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續兩年榮獲“中國 醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎”。 發展經歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。
1994 年實現銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業 的奮斗目標。
1995 年實現銷售回款 5300 萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。
1996 年實現銷售回款 2.19 億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區。
1997 年實現銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿學院經省政府批準建立， 并當年招生。 1998 年實現銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合 評審為非公有制企業第一納稅大戶，并蟬聯六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。
2000 年步長環宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆 畢業生全額安置。
2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿學 院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商 聯、國家稅務總局“誠信納稅企業”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業。
2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周 年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。
2004 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至 2008 年實現銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業部成立。
三、 實習內容
在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習， 進行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學 習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識 的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應。這是作為一名醫藥代表的基本功課，同時通過和醫生 的溝通了解藥品的療效和不良反應， 并及時反饋給公司， 以提高產品質量。
“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都 發展出了比較完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這一職業的資質， 并 采用“藥品推廣行為準則”來規范和約束“醫藥代表”的行為。大部分國家的 準則是在“國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準則》 的基礎上制定的。
在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準則”， 規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。
在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。
他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫 藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了 各種各樣的公關手法， 成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為 被大眾非議的群體。
最為一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是
1、
2、 在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務; 根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額; 3、
4、 開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護; 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場 動態、提出合理化建議;
5、
6、 制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。
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時間過得很快，轉眼我在城市之星物流有限公司常州分公司工作已經三周了。
這周我們這里調來了一位新的領導，是個女的。她做事很認真，刻苦，年紀也不大，是我學習的好榜樣。由于她本來就是會計出身的，現在這里缺少一位會計，她在這里就兼會計的工作。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作。她說我雖然是物流操作員，但是辦公室的活都會做是最好的。也可以拓展一下自己的知識。我也是這樣認為的。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學。我們都工作得很愉快。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。工作還是很輕松的。在接下來的工作日子里，我將進一步的學習在公司可以學到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力。
最后我在新的一個月里，我將把自己的空余時間多向領導學習會計的工作。多學點知識。
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這周我開始了在一家知名汽車制造公司的高速實習，整個實習過程讓我收獲頗豐，也讓我更深入地理解了汽車行業的運作和管理。
第一天，我被安排到生產線上進行觀摩和學習。這條生產線上機器轟鳴，工人們忙碌地操作著機器，各個零部件在他們的巧手下迅速組裝成一輛完整的汽車。我看著他們默契配合的動作，感受到了他們之間的默契和團隊精神。我也被分配到一個工作崗位上，雖然只是幫忙傳遞工具和材料，但我也感受到了自己的價值和重要性。
第二天，我被安排到質檢部門進行學習。在這里，我學到了如何進行汽車零部件的質量檢測，以及如何排查和解決質量問題。我還參與了一次質檢會議，與工程師和技術人員一起討論如何改進產品質量和生產效率。這讓我感受到了企業對于質量把控的重視，也讓我更加了解了企業實現高質量生產的方法和原則。
第三天，我被安排到市場部門進行學習。在這里，我了解到了企業如何進行市場調研和推廣，以及如何與經銷商和合作伙伴合作。我參加了一次市場部門的會議，聽取了銷售數據和市場反饋，了解了消費者的需求和趨勢。我還學習了如何進行市場營銷和推廣，以及如何制定銷售策略和計劃。這讓我更加了解了企業在市場競爭中如何取得優勢和獲得成功。
第四天，我被安排到研發部門進行學習。在這里，我了解到了企業如何進行產品開發和創新，以及如何應對技術挑戰和競爭壓力。我參觀了研發實驗室，看到了科研人員們正在進行汽車技術的實驗和研究。我還參與了一個新產品項目的討論會，與工程師和設計師一起討論新產品的開發方向和設計理念。這讓我感受到了企業對于技術創新的重視，也讓我更加了解了企業如何進行技術研發和創新。
第五天，我被安排到人力資源部門進行學習。在這里，我了解到了企業如何進行員工招聘和培訓，以及如何提升員工績效和職業發展。我參與了一次員工培訓的會議，學習了企業的培訓計劃和方法。我還參與了一次招聘活動，了解了企業的招聘流程和標準。這讓我更加了解了企業如何進行人力資源管理和發展。
整個實習過程讓我受益匪淺，也讓我更深入地了解了汽車行業的運作和管理。我感受到了企業的團隊精神和創新意識，也體會到了企業對于質量和市場的重視。我相信，通過這次實習，我將會更加成熟和自信，也將更加深入地了解自己所熱愛的汽車行業。我期待著未來的實習經歷，也期待著未來在汽車行業的發展和成長。
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今天來了一個服農藥中毒的患者，是百草枯，身上味道還很濃。一來老師就讓我把她拉到洗胃室，說要馬上給他洗胃。哇，我終于能見識到傳說中的洗胃是怎么一回事了。老師說百草枯和別的農藥不一樣，它特別毒，癥狀出現比較晚，剛開始可能看起來人沒事，但到一周左右，全身就會出現器官衰竭的情況，致死率是很高的。然后再給那個 病人插管的時候，大概是很難受，她突然反抗得很猛烈，整個人爬起來按都按不住，我老師搞不定讓我去叫別的老師來幫忙，好說歹說她才妥協了。后來洗完胃，她兒子趕過來了，醫生就勸他們轉杭州去。那個病人還是一直在說，我76歲活夠了，我不去杭州，死就死了她家里人就在邊上一直勸她。不知道她到底轉不轉，轉了可能希望也不大了，就因為吵架放棄自己的生命真的很可惜。 第四周在急診的最后一周了，想想就要和這里的老師們分開，心里的不舍油然而生。想起先前和馬老師聊天，她說我是她第一個學生。我覺得挺榮幸的，馬老師挺好的，對我很負責，就是急診忙的時候真的很忙，她都沒空教我什么，而且不知道是不是因為這是她的第一次，我感覺她不太敢放手。她會跟我說這是什么這要怎么做，但是她沒讓我動手打留置針，也沒讓我插尿管。本來在病房打留置針的機會就不多，我一次都沒打過。來了急診，我好想能夠練練的，可是希望落空了。很多老師打的時候都會問，有沒有打過，我說沒有，然后就沒下文了，總得讓我試一次吧，不然我永遠都是沒打過。在急診呆了那么多天，我學到了不少，但是還有很多不足，比如碰到急救病人的時候，老師們在插管配合搶救，我在邊上不知所措。這種時候我就覺得自己很無用，實習了那么久，在這方面我還是很弱。
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第一周
第一天什么也沒做，辦理了入職手續，熟悉工廠，對陌生環境有些不安。
第二天上班時，主管給我們新進的三人開了個簡單的會議大體安排了下以后的學習計劃，因為沒有套靴的緣故不能進前段了，我們便留在了后段的包裝車間先熟悉下機械設備及其工作原理。車間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂的…接下來的幾天我們一直在前段學習，其重點主要放在人際交往方面，畢竟在以后的工作上這是一個不可卻少的環節…?
第二周
慢慢地開始習慣了一個人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預兆吧!因為對于實際操作還不是很熟練，主管暫時也沒給我安排什么任務，還是繼續把我留在前段學習，而我則把自己學習的重點放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上。說句心里話，剛來時我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學校時早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計質量不行呢，測定時畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點，后來經主管的說明才知道原來是因為牛奶中所含物質成份過多，所以檢測時干擾性很大。而在學校時我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰!對于糖度，我們的主要任務是測定出調配時奶液的糖度，使其固定在一定范圍內，當奶液到達充填區時糖度為一標準值。若糖度過高便按相關比例加水，過低的話便按比加料!一旦檢測失誤，其對品質的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調配于充填之間，現在熟能生巧這個成語我是百分之百相信了，經過這幾天的努力總算測定起來心中有數!心里開始升起一股莫名的自豪，同時也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲…還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”
第三周
這個星期差不多有一半的時間都留在了生產課學習。主要是學習卷封的構造、常出現的問題及其原因分析與改善措施，了解飲料廠常出現的一些問題點及防護措施，并看了些客訴樣品等等。如今一個月已經過去，又到換班時間了，我們新進的三人被分開了，我仍留在白班，他們兩個跟著晚班走，心一下子變得有點孤單起來了，相處了那么久，每天一起學習一起討論，突然的分開，真的有點不適應，看來以后得獨自一人孤軍奮戰咯，在心里默默地加油吧
第四周
上星期終于把糖度的事告以段落，這星期的主要任務便自然而然的落在了卷封這一塊了，從此“死豬不怕開水燙，然道我還不如頭死豬?”這句話便成了我的口頭禪。我的學習任務主要分為三塊，第一，得把中心溫度為85至93未封口的奶液從每分鐘500罐的輸送帶上取出，(一瓶每小時)這需要一定的平衡感與不怕燙的精神，剛開始練習時，心臟一直處于一種激烈的震蕩當中，手伸出了又回回了又伸，始終處于猶豫階段，也許這就是所謂的本能吧!不知道是不是本人天生平衡感強呢還是…反正經歷了上刑場般的心里磨練之后竟然一次性成功，以后每拿每中，連邊上的師-父也夸我悟性高。第二塊是在牛奶經卷封后，按其對應的軋頭拿出六罐，其卷數還是每分鐘500罐，也許這世界總會有點什么是與你相克的，也不知道是為什么，反正不管用什么方法我還是不敢拿，唉，真是冤家路窄啊!也只得把希望繼托在以后了!第三塊是對于拿出的這六罐編號檢測，測量工具要用到螺旋測微器、游標卡尺和錘子。測量的項目主要有卷邊寬度、卷邊厚度、罐體高度、蓋勾、身勾等，測罐中最難的便是拆罐了，拆罐時首先在底部敲道口子，然后沿著裂口撕一到兩圈直至剩底蓋與罐身相搭的部分。經過了一次又一次血的教訓之后總算是學得差不多了!一星期的勞動成果，不多也不少，但還是得在以后的工作當中不斷的磨合才是…再接再厲吧!
第五周
因為同事得回家結婚，我便有點趕鴨子上架似的提前上崗了，說句心里話，真的好緊張，畢竟是第一次開始實際掌控，協調感還不是很強，好在主管一直在邊上引導，還不時的給予幫助，但還是把我給忙壞了，新手上任，真的什么都馬虎不得，同一個檢測有時候我得重復上兩三遍，不是對自己沒信心，只是覺得質量的最佳保證便是我神圣的職責。那一天，我正式上崗的第一天，很累很累…但我的心是快樂的，許多被壓抑了很久的東西，似乎都在無形中給釋放了出來!接下來的幾天對于工作的熱情依然沒有絲毫的減弱，并且做得也順手多了，心情每天都很舒暢，空余之際還會向同事請教一些工作經驗，或探討一下對于管控的新想法等等，日子過得到也非常充實。因為每隔兩小時就得去中段巡檢一次，必須對二次殺菌的出、入籠溫度、殺菌溫度、大、小冷水溫、余氯含量、殺菌時間、排氣時間等做一些相關的核定。并且得查看真空打檢與液位打檢量是否在標準之內。罐底噴印與紙箱噴碼的尺寸、日期等是否正確，同時抽取成品回前段做相關測定。如此繁瑣的程序，在一人一線的情況下要做得全面這似乎還真有點不切實際，真的有點想向領導提議二人一線礙。
第六周
最近國家正對全國的乳制品企業進行著一次大幅度的篩選，聽說審查條件非?？量蹋粫r間總個公司里人心惶惶，我們會不會失業成了頭號話題，真是危難時刻見真情，為了讓公司以最好的面貌迎接檢查，每個人都開始力所能及的忙碌著。品保部作為企業質量管控的核心，其整改首當其沖，加之剛走了一批實習生，其人員需求量顯得非常緊缺，在這種關鍵時刻，我成了他們部門的一名支援者。真的非常感謝主管給我這個學習的機會，我一定會加倍努力的。品保部位于飲料廠的三樓，其最高領導者為左副理，然后是羅課長，再是兩大主管，分別掌管稽核人員與品檢人員。來品保工作的第一天，既有點緊張也有點興奮，經過簡短的報道之后，我被分到了檢測組協助馬芬對空罐與底蓋的測定。后來才知道她也是我們學校畢業的，且是同一個專業，驚訝之余更多了一份親切感，她講解很全面也很細心，第二天我便可獨立操作了!其工作程序主要分三塊，既取樣、檢測和寫報告。取樣時間沒有固定性，通常都是隨來隨采。空罐的檢測項目主要有導電度、模擬殺菌、硫酸銅實驗、卷封檢測、拉環起破力等，像底蓋的話還得測其膠膜量與膠膜含水量。檢測結果隔天便可得出，所寫的檢測報告分三份，倉庫一份，采購一份，存檔一份。在這工作的時間為一個月，在做好自己工作的同時我一定會抽時間向他們學習理化與微檢的知識，更加的豐實自己…
我想我終究是幸運的，因為我來到了旺旺，它好比一顆酒藥，而我便是那盤大米，我不求能成為茅臺，只愿我能為世人送來香醇…如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開，請不要怪我的無情，這只是一個學子的無奈之舉，就好比我愛父母但終將得離開他們而奔向社會…站在大門的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!
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